从柜哥到顶流带货主播

截至发稿，李佳琦在抖音、微博、B站分别拥有4441万、2984万、186万粉丝，而在其“东家”淘宝直播平台上，李佳琦的粉丝数更是多达7573万。

以此计算，仅前面提到的这几个主流社交平台，李佳琦积攒的粉丝数便已超过1.5亿。不过，此次因言论引发争议后，李佳琦的不少粉丝纷纷选择“脱粉”。据九派新闻报道，目前李佳琦的微博账号已掉粉超过60万。

其实，回顾李佳琦的奋斗史可以发现，李佳琦曾经也是一个出身平平的“草根”。在此次的致歉微博中，李佳琦也表示，自己本就是一个彩妆柜台销售员，深知大家的工作都是辛苦和不容易的。

雷达财经了解到，李佳琦出生于1992年。2011年，李佳琦考上了南昌大学艺术与设计专业，成为了该校2011级舞蹈学专业的全日制本科学生。不过，由于工作的原因，李佳琦提前离校结业。

从学校进入社会后，李佳琦成为了欧莱雅化妆品专柜的一名美容顾问。因为大多数顾客并不愿意直接试色柜台的样品口红，李佳琦开始尝试用自己的嘴巴为顾客试色。凭借自己不惧辛苦的努力，李佳琦多次获得“销冠”的称号。

在回忆这段经历时，李佳琦坦言，那是在500强企业的最底层，他明白不被尊重的滋味。拿着3000多的工资，做着总是被有色眼镜审视的职业。那时候，李佳琦常常需要出差，早上六点钟，李佳琦在陌生的城市起床化妆，九点到公司后，迎接公司各地领导的检查，站到晚上十点下班，下班后还要填完表格才能睡上几个小时，接着开启重复的下一天。

与如今头部主播的收入相比，李佳琦当时当柜哥的薪资显然也难以相提并论。在此前的一场直播中，李佳琦就曾开玩笑地说道，其助播旺旺一个月的薪资是自己在美宝莲十年的工资。

另据媒体报道，在全球化与世界城市（GaWC）研究网络经济专题组与斯坦福大学海外商业课题研究组联合发布的“2021年度中国（大陆地区）网络主播年度净收入百强榜”中，李佳琦以18.553亿的年度净收入高居榜首，大幅领先排在第二位的“快手一哥”辛巴，李佳琦的这一收入规模甚至还将不少上市公司的业绩甩在身后。

而李佳琦成为头部带货主播的命运齿轮，是在2016年底发生了转动。彼时，李佳琦参加“BA网红化”的淘宝直播项目比赛，最终李佳琦在该比赛中脱颖而出，最终签约美ONE成为了一名美妆达人。也是从那时开始，李佳琦的人生正式迎来了一个转折点。

不过，早期做直播，李佳琦也经历了许多困难的时光。此前在接受采访，李佳琦在提及那段时光时表示，“我是为了每个月可以多一倍的工资去做直播”，“那个时候跟小助理，我们就是真的省吃俭用，每天点的饭都是上海最最最最最便宜的那种外卖”，“应该有两年多的时间吧，那就是真的没有任何的生活，就每天都是直播选品、直播选品、直播选品”。

慢慢地，李佳琦的直播开始有了起色。2017年，李佳琦在淘内的粉丝数便达到数十万，甚至李佳琦还被江苏师范大学聘为淘宝写作与传媒课程讲师。2018年3月举行的首届淘宝直播生态盛典上，李佳琦一举夺得2017淘宝TOP主播的荣誉。

2018年9月，李佳琦成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为了涂口红的世界纪录保持者，自此李佳琦拥有了“口红一哥”的称号。2018年双11活动期间，李佳琦甚至还与淘宝的“大老板”马云同台PK卖口红，最终李佳琦战胜马云，李佳琦也凭借这次亮相被更多的消费者所认识。

2019年10月，李佳琦入选2019福布斯中国30岁以下精英榜。之后的几年时间，李佳琦和薇娅成为了淘宝直播的两大王牌。与此同时，直播事业给李佳琦带来的变化，不仅仅是财富的增长，2020年6月，李佳琦甚至还以特殊人才引进的方式落户上海市崇明区。当时的申报单位是上海琦圣管理咨询有限公司，李佳琦为该公司大股东，持股比例99%。

不可否认的是，李佳琦目前的确是国内直播界炙手可热的“带货一哥”，尤其是薇娅因偷逃税风波无缘直播后，李佳琦更有种一家独大的势头，但对于淘宝而言，李佳琦一家独大并不是其想看到的局面。为了去头部化、去中心化，淘宝近来不遗余力地从外部平台拉来新的主播。

据雷达财经不完全统计，此前淘宝便已将包括罗永浩（交个朋友）、遥望科技、一栗小莎子、朱一旦、张兰等在内的诸多主播拉来为自家的直播业务站台。近日，淘宝更是将抖音的新“直播一哥”东方甄选也拉来了自己的平台带货。此外，淘宝直播此前还发布多项激励计划，以扶持更多中腰部及新达人。前述种种，足以看出淘宝想要构建更多元化直播生态的“野心”。

有分析人士指出，一个成熟健康的直播电商平台，不能仅仅依赖极少数的头部主播，当中腰部和新人主播也有机会瓜分到流量，才更有助于平台的长远发展。比如，此前快手与辛巴家族的深度绑定，便为其埋下了一定的隐患，虽然快手后续有意“削藩”，但辛巴家族的主播当前仍是快手带货榜上的常客，这显然不利于快手与其他平台抗衡。

对于淘宝而言，其不想失去李佳琦，同时也不想将希望全部寄托在李佳琦身上，毕竟过于依赖头部主播的案例，就曾让淘宝在薇娅身上栽了跟头，因此淘宝不得不为平台引入更多的优质主播，以构筑更为良性、健康、持续的直播生态。