【#范文大全# #最新销量报告(汇总三篇)#】下面我们会为您带来有关“销量报告”相关的所有内容，在平凡的学习工作中。我们都不可避免地要接触到报告，报告的结构取决于报告的类型和任务的要求，有哪些报告是值得我们借鉴学习的？请您认真阅读此文详情。

销量报告【篇1】

销量报告：揭示产品销售现状与未来发展趋势

导语：

销量报告是衡量产品销售状况的重要指标之一，通过详细统计与分析产品的销售数据，能够帮助企业了解产品销售情况及潜在问题，为制定下一步的销售策略提供参考。本文将从不同角度详细探讨销量报告的内容、分析方法以及对企业发展的重要性。

第一部分：销量报告的内容及要素

销量报告通常包含以下要素：

1. 产品销售数据展示：销量报告应明确展示产品按时间段（通常是月、季度或年度）的销售数量及金额，以便观察销售趋势、波动情况和销售额变化。

2. 销售地区分布：销量报告应能明确展示产品的销售地区分布情况，包括各地区的销量占比以及销售额占比，从而对销售状况进行区域性分析。

3. 销售渠道分析：销量报告应能分析不同销售渠道（如线上渠道、线下渠道、分销商等）对销量的贡献度，并评估不同渠道的销售表现。

4. 产品销售结构：销量报告需要对不同产品的销售情况进行分析，以便了解产品组合的销售情况和不同产品对企业整体销售的贡献度。

5. 产品生命周期：销量报告也需要对产品的生命周期进行分析，包括产品的引入期、成长期、成熟期和衰退期，以便企业根据产品阶段合理调整销售策略。

第二部分：销量报告的分析方法

销量报告的分析方法主要包括：

1. 比较分析：通过比较不同时间段的销售数据，观察销售趋势、挖掘销售问题，从而制定针对性的销售策略。比如比较不同季度或不同年度的销售数据，发现销量下降的原因是否是季节性或经济环境的变化所导致。

2. 区域分析：通过对不同地区的销售数据进行比较，观察销售地区分布情况，分析区域销量差异的原因，确定是否需要调整销售策略以提高销售业绩。比如某地区销售额占比高于其他地区，可以考虑加大该地区的市场投入。

3. 渠道分析：通过对不同销售渠道的销售数据进行分析，确定不同渠道的销售表现，以便调整渠道策略和资源配置。比如某一销售渠道的销量下降，可以考虑增加该渠道的宣传和推广力度。

4. 产品结构分析：通过对不同产品的销售数据进行分析，了解产品组合的销售情况，判断产品的市场需求和潜力，从而调整产品结构和组合，实现销售增长。比如某一产品的销量下降，可以考虑是否需要进行产品改进或淘汰。

第三部分：销量报告对企业发展的重要性

销量报告对企业发展具有以下重要性：

1. 帮助决策制定：销量报告通过对销售数据的详细分析，为企业提供关键的销售信息，帮助企业制定下一步的销售策略和计划，提高销售绩效。

2. 发现问题与机会：销量报告能够及时发现销售问题和机会，如市场竞争激烈导致销量下降、新产品销售潜力等，从而及时采取对策，避免损失或获得更大利益。

3. 优化资源配置：销量报告能够对产品和渠道的销售情况进行分析，帮助企业优化资源配置，合理调整销售渠道和产品结构，提高销售效率。

4. 监控市场动态：销量报告能够监控市场动态，了解竞争对手的销售情况，及时调整自身销售策略和市场定位，保持市场竞争优势。

结语：

销量报告是企业了解产品销售状况和制定销售策略的重要工具，通过对不同要素的分析以及合理应用分析方法，能够为企业提供详细的销售数据和洞察力，帮助企业实现销售增长和市场竞争优势。因此，企业应将销量报告作为重要的管理工具，不断改进销售分析能力，以应对市场快速变化的挑战。

销量报告【篇2】

导语：尊敬的党组织：下午！于2009年3月22日晚上8点，我们已经开始了党校学习的第一次课，这是一个由本校政行学院的原党委书记郑唯民教授主持的《党的光辉历程与大学生肩负的历史使命》。这接近2小时的课程，让我深深的感受到了中国******的伟大与我们大学生身上肩负的历史重任。青年大学生与党有着密切的联系。中国*

关于保举七千米加油站为榜样加油站的报告材料

 当今开放高效的市场，企业的竞争已经不但仅聚焦于产品、数量、质量这些老三件上了，而新兴的诸如品牌形象、办事质量等身分已直接挂钩于企业的兴亡，做为成品油零售企业的加油站策划更是如此。中国煤油重庆江南销售分公司部属的七千米加油站承袭“一切为了顾客，一切为了策划”的策划理念，以及“为客户供给全员、周全、全进程、经心全意的办事”主旨，坚定以办事求糊口生涯，以办事求竞争，以办事创品牌，以办事赢民气，以办事创效益，亲情办事，感情营销的办道理念，细致打造品牌加油站，履行人道化办理，差别化办事，现场办事程度力求高标准，日销量由本来的12上升到如今25吨，巩固客户由本来的多家成长到如今的1000

多家，成为江南公司部属的感化最大、销量最好、口碑极佳的星级品牌加油站之一。

七千米加油站地处南岸区七千米街，210国道川黔公路七千米段。加油站始建于1997年，于1998年3月建成投入利用，加油站占大地积4100平方米，构筑面积780平方米，罩棚面积438平方米，4个车道。油罐总容量80立方米，此中汽油总容量60立方米，柴油总量20立方米。紧张配置：“稳”牌加油机6台12枪，紧张策划：90#、93#、97#汽油、0#柴油和润滑油。

200X年1月，因南岸区学府大道扩路，加油站的办理房和绿化地在扩路的范畴内，江南公司于200X年1月严厉利用“RES（real estate system）位置评估系统”对站房进行移建。

如今七千米加油站的扫数硬件办法，不论是内部的机器配置、办公前提、员工食宿环境、便利店办法、卫生间环境，还是外部包装均为江南公司部属加油站中最好的站之一，此中顶棚采取海内进步的亚克丽板包装。七千米加油站七月份增设了便利店，面积达90多平方，配备员工3人，日交易额由最初的几十元上升到如今的300元，自开业以来，极大的满足了顾客“一站式购物”的便利需求，同时拓宽了利润空间，提拔了综合办事本领。

从江南公司策划七千米加油站第一天起就建立了以顾客如意为中间的功课流程办理，严厉贯彻中油加油功课流程的十三步曲，珍视一线员工与顾客的雷同，让他们在这里永久感觉到的是宾至如归的暖和。站长和综合办理员每天都把关现场办理和交代班的详细事件；根据“每天查”的轨制内容，对重点防火区、消防东西等进行隐患查抄；履行股分公司关于卸油的“两上两下”的操纵法；给扫数员工按期做油品、消防知识的宣讲，严厉根据HSE（健康、安定与环境）办理，始终保存警戒意识，以防备为主，以工钱本，全员参加，强化加油站在安定防备办理上的效益，做到重点操心，时候关心，安定安心的标准。凡是对员工进行培训，进步他们的交易技巧和安定意识，使员工深入认识到本行业安定的紧张性！

得终端者得全国，终端得客户者得长处，而长处，只有一切为客户者才华真正获得！这已经是铁的市场规律，七千米加油站之所以能够在特别短的时候内从一个销量不大的二星级加油站急剧升级为顾客称道的四星级优秀加油站，毫不是我们空口说的唾沫星子溅出来，而是每个员工的辛苦汗水滴出来的，七千米加油站的全站员工思维联合，本着“站兴我荣，站衰我耻”主人翁精神，每位员工对站内决议计划都有讲话权，站上每个月公告营销指标结束环境、费用开支环境、员工惩环境以及企业的近来成长动态；订定严厉的考核轨制，使员工按章办事，有章可循。富裕变策开工的自动性，提拔一些爱岗敬业、风格结壮、吃苦刻苦、肯干能办理的员工当班长，将压力传达到每个班组、每一名员工身上，每个月评比出优秀班组和优秀员工，在站内构成你追我赶的精良民风，

七千米加油站竭力做到最大程度开掘潜伏的市场，各种渠道、各种方法地关联成长客户，做到新老客户都获得最好的办事，因为我们全部员工的竭力，七千米加油站的油本客户到达752户，新增加汽油客户235家，柴油客户56家，销量由年初日销量12吨，上升到如今的25吨，超年初筹划208%。

 

我站客岁销售筹划是2912吨，年底结束销售3055吨，结束105%，本年1-10月份销售4269吨，比客岁同比增加72%。日销量由本来的11吨上升到如今25吨，员工从12名增加到22名，从两星级一跃成为四星级的加油站。

销量报告【篇3】

销量报告是企业在经营过程中对产品或服务销售情况进行统计和分析的一份重要文件。它通过对销售数据进行量化和总结，成为决策者了解产品销售情况、制定销售策略、评估市场竞争力的重要依据。下面将详细探讨销量报告的重要性、结构和分析方法。

首先，销量报告是企业管理决策的依据之一。销量是企业盈利的重要来源，销量报告能够客观地反映出产品或服务的市场需求、市场份额以及企业与竞争对手的关系。决策者可以通过分析销量报告中的数据，了解产品或服务的销售状况，及时调整企业的销售策略，提高市场竞争力。

其次，销量报告的结构一般包含以下几个要素：销售额、销售数量、销售渠道、市场份额和客户分析。销售额是指企业在一定时期内实际销售的金额，通过对销售额的统计，可以了解企业销售收入的变化趋势。销售数量是指产品或服务在一定时期内实际销售的数量，通过对销售数量的统计，可以了解产品或服务的市场需求情况。销售渠道是指产品或服务的销售途径，包括直销、代理、分销等，通过对销售渠道的分析，可以评估不同销售渠道的效果和贡献度。市场份额是指企业在特定市场中的销售占比，通过对市场份额的分析，可以了解企业在市场中的竞争地位。客户分析是指对购买产品或服务的客户进行分类和分析，包括客户年龄、性别、消费习惯等，通过对客户分析的结果，可以制定针对性的销售策略，提高客户满意度和忠诚度。

最后，销量报告的分析方法主要包括比较法、趋势分析和结构分析。比较法是指将不同时间段或不同环境下的销售数据进行比较，通过比较销售额、销售数量等指标的差异，分析销售情况的变化趋势。趋势分析是指通过对销售数据的连续观察和分析，找出销售量的长期趋势，以便决策者了解销售量的增长前景和变化方向。结构分析是指将销售数据按照不同维度进行分类和分析，例如按产品线、地区、渠道等进行分析，通过对销售结构的分析，可以找出销售结构存在的问题，及时调整销售策略。

综上所述，销量报告是企业分析和评估产品销售情况的重要工具，具有重要的决策意义。通过详细地统计和分析销售数据，决策者可以了解市场需求、制定销售策略、评估市场竞争力，从而促进企业的发展和壮大。因此，企业应该高度重视销量报告的编制和分析，提高销售绩效，实现持续增长。

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最新有关销售辞职报告汇总

平时的生活中，我们可能会按照个人习惯写一些文章，范文在我们的生活中随处可见，范文可以为我们提供各种参考，小编推荐你不妨读一下最新有关销售辞职报告汇总，仅供参考，我们来看看吧！

有关销售辞职报告【篇1】

销售辞职报告

亲爱的公司领导及全体同事：

我带着激动而又复杂的心情，向大家书写这封销售辞职报告。这是一个艰难的决定，我依然保留着对这个公司深深的感激之情，同时也对所采取的职业转变表示兴奋与期待。

过去的几年里，我以销售人员的身份在公司工作，经历了无数的喜与忧，艰辛与欢乐。从初出茅庐的新人到如今的资深销售代表，这段职业旅程使我产生了深刻的变化。回顾这段时光，我要衷心感谢公司给予我的机会，让我有机会在这个富有挑战和机遇的行业中成长。

在这里，我学到了很多销售知识和技巧，同时也发现了自己的不足之处。公司提供的培训和指导让我特别受益，提高了我的销售技能和沟通能力。通过与各个客户的接触，我学会了与不同类型的人建立良好的关系，以及如何促成交易并实现销售目标。同时，我也深刻体会到了销售工作的压力和挑战，要不断努力才能取得好的成绩。

尽管我对销售工作有着浓厚的热情，但我认为我还有更多的潜力和机会可以挖掘。我一直在思考自己的职业规划和发展，经过深思熟虑，我决定在职业生涯中迈出新的一步，转向一个不同的领域。

我希望能够发展自己的领导才能，并在管理和战略规划方面取得更大的成就。通过进一步的学习和实践，我相信自己能够在新的领域中取得更高的成就，为公司作出更大的贡献。这次转变对我来说是一个新的挑战，也是一次展现自己潜力和能力的机会。

在我离开之际，我想再次表达我对公司的感激之情。感谢公司领导给了我这个机会，感谢所有同事的帮助和支持。大家对我的鼓励和指导使我能够顺利成长，我将永远铭记在心。

我希望的合作不会因为我的离去而终结，希望能够保持联系，并有机会在未来再次合作。我深信，无论我走向何方，这段经历都将成为我职业生涯中宝贵的财富。

我再次向公司表示感激，谢谢大家的理解和支持。请相信，我辞去销售职位并不意味着对公司的背叛，而是在追求自己更好未来的过程中做出的艰难选择。我会时刻怀念与大家共度的岁月，祝愿公司在未来取得更大的成功！

衷心感谢！

此致

敬礼

有关销售辞职报告【篇2】

尊敬的公司领导：

您好！我是机床销售部门的一名员工。在此向您提交我的辞职报告，以表明我对公司的敬意，并对过去和未来的职业发展进行深思熟虑的决定。

我想表达我对公司的衷心感谢。我很荣幸能够在这家公司工作多年。在这个充满挑战和机遇的行业中，公司一直以其专业和创新的产品享有很高的声誉。在过去的几年里，我得以与一些优秀、聪明和充满激情的团队成员一起工作，共同成就了许多令人骄傲的业绩。

虽然我在公司度过了一段难忘的时光，但我认为现在是时候开始新的职业旅程了。经过深思熟虑，我意识到我需要追求更多的发展机会和个人成长空间。虽然公司为提供了良好的培训和发展机会，但我希望通过转行来寻找新的挑战和机遇。我相信离开公司可以让我发现更多潜力，并且能够更加充分地发展自己的技能和知识。

我在销售部门工作的经历使我对机床行业有了更深入的理解。我见证了机床行业的快速发展和变革，目睹了整个行业的竞争激烈程度。我也认识到在这个竞争激烈的环境中，不断学习和更新知识是成功的关键。因此，我决定利用这个转折点，进一步提升自己的销售技能，掌握更多行业知识，以便将来为机床行业带来更多贡献。

在离开之前，我想向公司领导和团队成员表达我最真诚的感谢。感谢公司给予我这个宝贵的机会，以及领导们对我的指导和支持。感谢我的团队成员们的合作和帮助，与你们的共事让我成长了许多。无论是从销售技巧到团队合作，我从你们身上都学到了很多。

我相信，这次离职对我个人和公司来说都是一个新的开始。我将会永远铭记在这个公司的经历，并将其作为我职业生涯的宝贵财富。对于未来，我充满了信心和期待，我会利用离开公司的机会，进一步提升自己的专业能力和素质，为机床行业做出更大的贡献。

再次感谢公司给予我的机会和支持。请接受我诚挚的辞职报告，并在离职后继续保持联系。祝公司越办越好，愿在未来的道路上再次相遇。

衷心感谢！

此致

敬礼

XXX

有关销售辞职报告【篇3】

销售代表辞职报告

尊敬的公司领导：

我写此封辞职报告，以表达我对公司及职位的感谢和尊重。经过深思熟虑，我决定离开目前的职位，追求新的机会和挑战。虽然这个决定对我个人来说并不容易，但我相信这是我个人和职业发展的正确选择。

在过去的时间里，我有幸在贵公司担任销售代表一职。这是一个既有挑战性又有收获的职位，它教会了我很多关于销售和人际交往的技巧。我感谢公司给了我这个机会，让我能够在这个领域里发展自己的潜力。

我认识到，销售代表的职位需要卓越的销售技巧、出色的人际沟通能力和良好的客户关系。在我担任这个职位的过程中，我逐渐发现了我个人的优势与激情所在。我迫切希望能够在更专门化和与我技能相关的领域中寻找个人成长的机会。

我深知，在现代商业环境中，销售代表是企业的重要组成部分。他们直接面对客户，成为公司形象的代表。在过去的工作中，我意识到我的能力和热情更适合在市场营销和市场分析领域发展。通过我的工作观察和实践经验，我发现我在市场研究、市场策划和品牌管理等方面有着较强的专业能力和激情。

我辞职的目的并非对公司不满或无法适应公司的要求，而是出于对个人职业发展的追求和对事业的期望。我希望能够在市场营销领域寻找到更好的职业机会，挑战更高的目标，并广泛发挥我在市场分析和市场策划方面的专业技能。

在我陪伴公司的时间里，我得到了同事们的支持和帮助。我要衷心感谢我的团队，感谢他们在工作中给予我的指导和支持。我们共同努力，取得了不俗的业绩。我也要特别感谢我的领导，感谢他在我职业发展的道路上给予的指导和信任。

在离开之前，我保证将尽我所能，平稳交接我的工作，以确保公司的业务不受影响。在启程追求新机会之后，我希望能把我在公司学到的宝贵经验和专业技能应用于新的工作岗位中，为新的组织作出更大的贡献。

再次感谢公司为我提供的机会和培养。我对于公司未来的发展抱有最美好的祝愿，并衷心希望公司能够在市场竞争中获得更大的成功。

谢谢！

您真诚的，

（你的名字）

有关销售辞职报告【篇4】

家具销售辞职报告

亲爱的领导和同事们：

我想向你们表达我对公司和团队的支持与感激之情，以及为能在这里度过宝贵的时光而深感荣幸。很遗憾的是，我必须向大家宣布一个重要的决定——我决定辞去家具销售的职位。

在过去的几年中，我在这个团队中度过了一段非常难忘的时光。从刚刚加入公司开始，我就被这个行业的魅力所吸引。我还记得当时，我对家具销售的无限激情和追求使我愿意为之奋斗。随着时间的推移，我逐渐领悟到我对自己有着更高的期望和追求。这个职位不能满足我在职业发展和个人成长方面的需求。

我想特别感谢公司领导对我的信任和支持。在这个团队中工作的每一天，我都感受到了领导们的指导和鼓励。你们始终相信我能够克服各种困难，取得良好的业绩。我现在面临着一个重要的抉择，需要投入更多的时间和精力来探索其他职业道路。

我要对整个销售团队和同事们的支持和友谊表示衷心的感谢。你们是一个出色的团队，无论是工作上的合作还是人际关系上的相互帮助，你们都让我受益匪浅。我们一起度过的时光充满了欢笑和困难，这将是我一生中珍贵的回忆。

此次辞职决定并不轻松，但我相信这是正确的选择。对我个人而言，我需要追求更广阔的职业发展和实现更高的个人目标。我已经在寻找新的机会，并期待在未来的日子里能够开始另一个令人兴奋和有挑战性的职业生涯。

我要向公司领导和同事们表示最真诚的道歉，因为我的辞职对大家可能带来一些不便。我愿意在离开之前协助安排过渡并确保工作的顺利进行。我将尽力完成手头的工作，并将我所学到的知识和经验传授给我的继任者。

非常感谢大家在过去的时间里对我的支持和理解。我深知这个决定对大家来说可能有些突然，但我相信这是我个人职业生涯发展的正确道路。谢谢你们一直以来对我的鼓励和帮助。我祝愿公司未来更加繁荣昌盛！

再次向大家致以最真诚的感谢和祝福。

家具销售辞职人

以上是我根据题目写的一篇1000字以上的文章，希望对你有帮助。

有关销售辞职报告【篇5】

尊敬的领导：

自从进入xx公司的第一天起，我就告诉自己，也告诉过别人，包括公司总经理，我来房地产销售公司是来做事的，不是来做人的。因为一个人要做人就做不好事，要做事就不要做人，做人是生活上的，而不是工作上的，工作中就是要做事。如果有一天我因为把我职责范围内的事做不好，被公司辞退也好、开除也好，都说明我本人无能。如果是因为做人的原因而分开公司，我问心无愧。我是这么说的，也是这么做的!

一直以来都以为能在xx公司发挥自己的才能是我的福，“女怕嫁错郎，男怕入错行”，自以为今生找到了自己的轨迹，找到了一个可以一生相随的老板，找到了自己可以一生为之付出，可以一生做为自己事业奋斗的企业。所以在一直以来不敢有半点懈怠，工作中兢兢业业、勤勤恳恳，向来以公司利益为己任，从没考虑过个人得失，尽管主抓的销售工作，由于公司生产产量一直不能满足销售需求，而使得销售未能按原定计划进行，但张总您给我的理由是在给我面子，是怕我销售不出去而在故意压产，我无话可言。

至于工作中的种种，我不想，也不再有必要在这里赘述。但我很自豪的说，我无愧于我的工作，无愧于公司，无愧于张总，也无愧于我自己。

回想在xx的日子，在xx公司的舞台上，自己就象一个孤苦的小丑在独舞着，周围是诧异的眼光和异样的表情，但我一直自豪的是我在为公司而舞、在为我的工作而舞、在为自己的职责而舞、而不是在为自己而舞。一直以为无论观众怎么看，我象木偶一样有丝线在支撑着我的舞蹈，象皮影一样有刚强的后盾、有指挥棒在支持我的舞蹈。但我错了，蓦然发现，仅仅是自己在独舞，我不敢再舞，害怕观众会上台把我踩死，所以小丑只有向观众深鞠一躬：十分感谢大家的支持和帮助，也十分感谢老板给了我这个舞台。既然是没有支撑的独舞，小丑只有无奈的说：表演结束，谢谢!

此致

敬礼

辞职人：xxx。

20xx年x月x日。

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有关销售辞职报告【篇6】

辞职报告是辞掉工作的一种报告，房地产销售人员如何写个人辞职报告呢，一起来看看我为大家整理的：房地产销售人员辞职报告范文，欢迎阅读，仅供参考。

房地产销售人员辞职报告范文(一)尊敬的公司领导：您们好!在经过我的考虑和公司的实际情况之后，我决定向公司提出辞职申请。递交这份辞呈时，我的心情十分沉重。现在公司的发展需要大家竭尽全力，由于我身体状态不佳，和一些个人原因的影响，无法为公司做出相应的贡献，自已心里也不能承受现在这样坐在公司却无所作为，因此请求允许离开。

面对房地产冰期的阴霾，为了节约成本与人力支出，并消除职场疲钝所产生的"7年之痒"，在第一个法定端午节刚刚结束之时，我不得不遗憾而凄婉地正式向xx地产提出辞呈。在过去的6年中，xx地产给予了我很多很多，尤其是把我从一个房地产门外汉培养成了业内的专业人士。为此，我将永远对xx地产充满感激之情，这种情愫亦将永远伴随我未来的人生旅程。

xx年x月x日，是我永生难忘的日子，因为这一天是我到xx地产报到的日子，它将永远定格在我的记忆深处。20xx年x月x日，也将是我不会忘记的日子，因为这一天我正式向xx地产提出辞呈，它同样会铭刻在我的脑海之中。除了父母与自己的生日以外，我还将永远记住前述两个日子。因为这几个日子，要么赋予我生命，要么改变我人生，要么使我懂得为人的基本准则-孝道。尽管如此，天下没有不散的宴席，世上没有不谢的花朵，为了自己自以为是的未来，我也必须向xx地产提出辞呈，并按公司的规定办理离职手续。

我很遗憾自己在这个时候向集团正式提出辞职申请。来到xx已经两年有余了，在这两年里，得到了集团和项目公司各位同事的多方帮助，我衷心的非常感谢黄总和各位xx的同仁。在xx我有过压力，也有过煎熬，更有过收获。xx简洁的人际关系和坚韧的工作作风，让我在职业的道路上有了全新的感悟，也有了从未有过的巨大收获。在这里非常感谢集团领导特别是黄总您给予我的帮助和支持，很多教诲会伴随我未来的职业生涯。

xx是个讲究执行力和任务完成为结果的高绩效团队，当每月月底任务不能完成的时候，我都非常愧疚。从进入20xx年起，连续2月、3月、4月3个月我都不能完成签约指标，我感觉到自己的能力已经不能肩负起带领惠山的销售团队继续完成年度的销售任务。

愧对集团领导对我的信任，也无法面对惠山销售团队的在付出努力后还是一次又一次失败的挫折感，也正是因为我的业绩不好，影响到项目公司很多员工不能晋级和加薪。在最近的3个月里，从1-2月住宅即将清盘的推广，到2-3月商铺换颜为第五大道及国际餐饮美食街的升级推出，再到4月改soho为mini公馆重新包装面世，一次又一次的销售不利，让我的信心也一步步的在流失，直至殆尽。目前我的能力和状态已经不能完成集团交付给我年度指标的完成。现在才4月底，正是考虑到项目在今年年底前还有一个相对较长的销售期，本着对惠山项目负责的态度，我也不能继续尸位素餐，我郑重向公司提出辞职。

我可以在此辞呈递交之后的30天内离开公司，您可以安排新的营销副总来填补因我离职而造成的空缺，同时我也能够协助来人顺利完成工作的交接。

入职ns项目工作已经半年了(为ns项目服务15个月，前期为顾问公司，后进ns)，我在项目中学到了不少宝贵的经验，感谢ns集团给予我这份工作平台，感谢公司各位领导及同事的长期关心。

由于公司现状是待遇没有保障、工作环境极其压抑，我长期处在这样的工作压力、精神状态下，实在不堪重负。因此本人提出辞职申请。

递交这份辞呈时，我的心情十分沉重。现在公司的发展需要大家竭尽全力，由于我身体状态不佳，和一些个人原因的影响，无法为公司做出相应的贡献，自已心里也不能承受现在这样坐在公司却无所作为，因此请求允许离开。

这段时间，我认真回顾了这两年来的工作情况，觉得来qwe房产公司工作是我的幸运，我一直非常珍惜这份工作，这近两年来公司领导对我的关心和教导，同事们对我的帮助让我感激不尽。在公司工作的近两年多时间中，我学到很多东西，无论是从专业技能还是做人方面都有了很大的提高，感谢公司领导对我的关心和培养，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。感谢公司领导在我在公司期间给予我的信任和支持，感激公司给予了我这样的工作和锻炼机会。

我很遗憾不能为公司辉煌的明天贡献自己的力量，请公司领导谅解我做出的决定，也原谅我采取的暂别方式，我希望我们能再有共事的机会。相应的工作交接我已经在2月底请假前交接完毕。

房地产销售人员辞职报告范文(五)尊敬的领导：您好!感谢公司能在我迷茫求职中给了我一个自我实现的平台，感谢公司让我了解到了房地产这一行业，感谢公司的同事及领导对我无微不至的关心及照顾，经过深思熟虑后，我决定辞掉在公司所担任的销售职务。

在公司的两个月里，我尽职尽责的完成自己的任务，因此我无憾于领取每个月的工资。不管是因为运气，碰巧，还是因为其他原因，总之，因为我的存在，有将近20万元的价值进入公司的账户，相对于那些两三个月带了无数批客户，却没有签一单的人而言，我也是有价值的，因此我对自己是否给公司带来经济利益感到无憾。

因为自身的原因，我无法适应公司的规则，无法为公司创造更多的业绩，实在很抱歉。我决定离开这个岗位，去寻求适合自己的生活规则。都知道我比别人更努力，在任何事情上，我都是这样认真对待，不管以后从事什么行业，我都会用这种态度去面对。但我的努力，并不只是想和最差的人相比较，何况在这个行业中，我比最差的人还要差。公司需要成绩，同样，我也需要成绩。我不想在付出了更多，却得不到回报的工作上浪费太多的时间。至少我还年轻，有更多的时间去追求属于自己的生活规则。我上无老，下无小，自己的生活水平又不高，也不急着去挣多少钱。

我会按照公司的规则，在递交辞职信之后的一个星期离开目前的岗位。不管我以后走到哪里，在公司的这段宝贵经历将伴随我一生，这将是我求职生涯中相当重要的一部分。

有关销售辞职报告【篇7】

尊敬的领导：

您好！

带着非常复杂的心情，我写下了这封辞职信。对此向您表示深深的歉意。

自xx年进公司以来，承蒙您还有各位同事的照顾和帮助，我工作地很愉快。在公司的这段时间，与各位同事相处地很融洽，大家互相帮助，互相指出不足然后一起改正、一起进步，您和公司其他领导也很体恤员工。能够在氛围如此好的公司里工作，我觉得自己很幸运。自进公司以来感觉自己在不停地进步，在这里我学会了如何与同事相处，学会了如何和客户建立良好的关系，也体会到了作为一个销售人员的难处当然还有乐趣。每次拿着与客户签订的合同时，心里有着说不出的'高兴。原本以为会在公司一直工作下去，可是最近一段时间发现自己工作越来越不在状态，销售业绩也停滞不前，没有在公司的发展上尽到自己的责任，这让我十分愧疚。虽然您找我谈过几次话，并不断鼓励我重整旗鼓，但是感觉遇到了瓶颈，即使很努力地去改变，可依旧没有什么成效，感觉已无法再往前走了。并且随着时间的推移，深感自身关于销售方面的知识还远远不够，还需要继续学习。所以决定辞去现有职务专心去学习一些与销售相关的知识，也给自己一个调整心态的环境。请您及各位领导给与支持和理解。

很感谢这段时间大家待我如亲人，让身在异乡的我体会到家的温暖，真的很感激。虽然不能继续与大家一起工作，但与大家相处的这段愉快时光将永远停留在我的脑海里。希望您能尽快批准我的辞职申请，当然，在这之前，我将竭尽全力完成现有的工作。

再次向您表达我深深的歉意。祝您和公司各位同事工作顺利。祝公司发展蒸蒸日上！

敬礼！

最新销售述职报告总结9篇

在日常的生活当中，我们动不动就要写一些文章，范文往往会涉及到我们生活的各个方面，在哪里可以找到相关的范文呢？小编特地为大家精心收集和整理了“最新销售述职报告总结9篇”，仅供参考，我们来看看吧！

销售述职报告总结 篇1

俗话说的好：“做事先做人”，本人一向以勤奋做事，谦虚做人的原则待人处事。在工作中以身作则带好头，严格要求自己，无论大小事情都必须过问或者亲历亲为。工作遇到重大问题向上级及时请示汇报，多倾听下属意见，采用公正、公平、公开的原则，坚持对事不对人的做法。

运作部目前只完成了近期的目标，离规范工作标准和品质目标

还有很大的差距，具体表现在：

1、管理人员工作内容没有量化、没有计划性、管理标准不高，

2、整体队伍素质还比较薄弱，尤其是创新能力不够，

3、督导、协调事务职能没有充分发挥，

4、整体服务质量还需提升，理论与实践相结合不能游刃有余的

运用，

今年是俱乐部发展的重要一年，作为公司的骨干成员，自己有责任，也有信心，不断加强学习，提高自身管理水平，围绕俱乐部发展目标，求真务实，积极工作，全力支持配合公司主要领导的工作。在新的一年里力求创新，保证有信心带出一个合格出色的队伍，

以上是本人述职内容，请领导同事，给予批评指正。

谢谢！

销售述职报告总结 篇2

招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，“特洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

策略陈述书可以如下所示:

目标市场:高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

广告:针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。

市场营销研究:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。

市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括:

1、计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2、市场营销现状:提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3、机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4、目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

6、行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

销售述职报告总结 篇3

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并用心学习、尽快提高自己的销售技能。

20xx年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下：

1、对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，好稳定与客户关系。

2、因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。

四、20xx年对自己有以下要求

1、每月就应尽最大努力完成销售目标。

2、看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能再有爆燥的心态，必须要本着xx的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

9、为了20xx年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

销售述职报告总结 篇4

我自受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、xxx市场前期的启动情况：

我在门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大xx医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。

二、天灾人祸同时危害xxx市场时，坚持做好本职工作：

当xxx市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。

三、xxx的再启动情况以及下步打算：

省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足百废待兴！

此时，在xx经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了xxx市场的复兴之路。

面对巨大的任务压力，做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！

“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生xx等人销量的同时，又挖掘了一名xx胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了200多盒，六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是xx和xxx(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30 %多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在xx00盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

站在北国六月的骄阳里，回首我在xx公司的这更好！我将满怀热情，继续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！

述职人：xx

xx年xx月xx日

销售述职报告总结 篇5

订单：客户口头或邮件下订单后，第一时间通知业务有接到客户订单再进行核对，核对报价和客户订单单价是否一致，若有变更再通知业务，并跟客户进行确认，之后确认物料规格型号，包装数量及交期。

确认OK后，入系统告知采购部门，并让采购尽快回复到货时间，以方便规划能有足够的时间出货！

在订单下到采购部门这中间很有可能客户还会进行订单的更改，如订单已下，有取消订单，增加数量或一系列的情况下一定要做到第一时间通知到业务，再跟业务沟通看是否有更好的方式进行处理。

跟进到货情况，到货的数量，追踪采购订单交期是否可以在客户要求的日期内到货OK。

出货：快递出货以后把单号以及到货时间告诉客户，中间跟踪快递直到货到客户地点并签收。

客户样品申请，接客户样品申请单后，写内部样品申请单给孙生签字审核，将已签字的样品单交予采购，再给仓库进行备样！

对账，按客户要求进行月份对账：根据系统做好发票，再引单做好例月的对账单给客户进行对账。含税，未税账单要分明。发对账单给客户后要进行跟踪并要求客户回传账单，以备请款之需！

销售述职报告总结 篇6

当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开始，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开始，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况，激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在__司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。

在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。

一、电话销售工作介绍

我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。

二、具体工作情况

在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是_公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京_科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。

三、工作中出现的问题

在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一些小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。

后来，我想出了解决问题的办法，每天在打电话前，会先列出一个计划表，比如，今天打多少电话，上午打多少，下午打多少，都详细的列出来，这样在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，如果碰上情绪低落的时候，会尽量激励自己，这样才能继续以激昂的心情进行工作。

四、工作心得

每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。

通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的

销售述职报告总结 篇7

掘进机销售述职报告

一、销售情况描述

本季度，我作为掘进机销售部门的销售经理，全力以赴地开展销售工作，取得了一定的成绩。在过去的三个月里，我团队共售出XX台掘进机，销售额达到XXX万元，同比增长XX%。其中，我们不仅继续保持了与老客户的稳定合作关系，还开拓了一些新客户，为公司带来了新的业务机会。

二、销售策略

为了实现销售目标，我和我的团队制定了一系列针对性的销售策略。我们加强了与客户的沟通和交流，深入了解他们的需求，为他们提供量身定制的解决方案。我们加大了市场推广力度，通过参加行业展会、举办产品推介会等方式，扩大了公司的知名度和影响力。我们还优化了售后服务体系，不断改进产品质量，提高客户满意度。

三、销售亮点

在本季度的销售工作中，我团队还取得了一些亮点成绩。我们成功签订了一笔价值XXX万元的大单，为公司带来了丰厚的利润。我们与一家知名矿山企业建立了长期合作关系，为公司未来的发展奠定了坚实基础。我们还在某个区域取得了销售冠军的成绩，展现了团队的实力和凝聚力。

四、未来计划

展望未来，我将继续加强团队建设，培养员工的销售技巧和服务意识，提高整体销售实力。同时，我也会密切关注市场动态，分析竞争对手的情况，及时调整销售策略，以应对市场的变化。我还会积极拓展新的销售渠道，开发新的客户资源，实现销售业绩的又一次飞跃。

结语

在本季度的工作中，我全力以赴，兢兢业业，取得了一定的成绩，但仍存在一些不足和问题。在今后的工作中，我将继续努力，不断提高自己的销售能力，实现更好的业绩，为公司的发展作出更大的贡献。感谢公司对我的信任和支持，我会继续保持良好的工作状态，全力以赴，不辜负公司的期望。

销售述职报告总结 篇8

受多种因素的影响，近期的业绩有所下滑，虽然处于销售淡季，但其他同行却依据自身的品牌知名度及竞争优势并未受到销售淡季的太大影响;再者便是商铺的选址，这对于门店盈利至关重要。目前多种形式的经营模式存在价格优势，现对其基本情况进行总结：

金峰基本情况：辖区面积棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。

所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。 消费特征及市场需求分析：将农村居民衣着消费数据， 社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的`居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。

竞争对手及价格分析：

相对在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁;价格区间：[299—399]u[399—459]在价格上不具备竞争优势。

美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣两件又有批发市场的优惠价格，价格区间：[49—79]u[89—119]

不足之处：

1、周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。

2、牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。

3、销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。

4、缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。

计划：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

二、明确任务，主动积极

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善

三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。

由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

销售述职报告总结 篇9

一、工作总结

发展和塑造

大学毕业后，我进入企业，在销售办公室工作了两年。后来公司成立了营销公司。从基层调到营销公司，做销售经理。入职后，我首先在学习产品知识、熟悉行业情况、定位自己的汽车销售开发和营销模式方面进行了探索。在工作期间，为了提高销售公司的管理水平，我开发了公司的第一代销售管理软件系统。从收到销售订单到车辆交付、验收、车辆货款返还的完整销售流程由计算机软件管理，节约了资源，提高了效率，大大提高了管理水平。

经过几年的学习和锻炼，我对产品知识及其行业情况更加熟悉。在xx年，营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售经理，也主管xx。管理的省份有:xx、xx、xx、xx、xx。在这个工作领域，我管理的市场取得了不错的成绩，其中福建和江西市场的销量连续三年每年增长30%，超过了公司下达的任务。随着市场上汽车供应商销售管理要求的不断提高，公司的第二代销售管理软件系统就是在这项工作中开发的。在第一代的基础上，结合市场和营销公司的实际情况，增加了许多新的内容和流程，使管理更加规范和严谨。

在xx年，我主管华东和西南地区，在四川市场取得了不错的销售业绩。我开发了两个卖金牌的，改变了西南地区长期业绩不佳的局面。此外，在此期间，他协助企业开发了6x4和8x4重型自卸车，并于xx年下半年在泸州西南市场成功推广，半年内销售了100辆重型自卸车。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。

xx年浙江及市场大力推广，销量较往年增长40%。在销售布局上建立西北市场基础，逐步扩大国内市场份额。

作为一个企业的中层领导，我深深体会到，要想做好自己的工作，就必须在思想上与公司保持高度的一致性。我始终相信，只有认真执行董事会文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，克服一切困难，做好销售和管理工作。因此，我认真学习公司下发的各种文件精神，在实际工作中不断应用和实践，实事求是，努力工作。做好我的工作。在工作中，我坚决执行董事会和公司领导的指示和规定。永远不要放松学习，永远跟上公司的发展。

2.注意团队的实力

“一树独木不能成林”，这是我工作以来一直信奉的，所以这几年一直在培养和发展一个合适的销售团队。通过团队有效结构的建立和组合，各个团队会各司其职，共同努力实现共同的目标，从而达到个人无法达到的业绩。因此，为了公司在汽车市场上有一个良好的业绩发展，我尽一切努力建立和完善我们的营销团队。公司领导也很重视我们的团队建设，我们的团队网络也逐渐发展起来。两者一起做最好的。我相信随着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步一步得到有力的提升。

3.注意执行力

为了达到预期的目标，没有良好的执行力是很难完成的，但良好的执行力需要一套系统的指标，如完成的工作内容、流程、考核措施等。所以我一直在努力。今年年初，我们制定了车辆销售、市场调研、市场开发、市场渗透、客户需求信息反馈、同行信息提供、经销商管理等工作目标和考核办法，取得了实效。我要感谢销售和售后部门的所有同事。在他们的理解、支持和配合下，我们完成了对销售人员、代理销售人员和行业用户销售合同的规范化管理。我们配备专业人员对销售的各个方面进行业务指导，在公司各部门的大力配合下，我们的业务将在国内市场进一步拓展。但是在汽车营销管理的过程中，有些成果并没有达到预期的效果，所以我们应该在以后的工作中努力改进，以确保团队的执行力能够顺利进行，让每个人都能尽职尽责，顺利完成公司制定的计划目标，公司的业务才会快速增长。

二、缺点和不足

经过多年的努力，我在工作中取得了一些成绩，但也清楚地看到了自己的不足和不足:一是工作纪律不够严格，不能保护和纵容下属；第二，我们的销售激励机制需要改进和加强；第三，销售和售后服务有待提高，员工素质有待进一步加强。

最新新闻辞职报告汇总13篇

当你要写岗位辞职申请书时，需要注意一些格式问题吗？一定要认真对待辞职申请书，不能敷衍了事，因为这种情况在日常工作中很常见。我们为您精心准备了“新闻辞职报告”，希望以下内容对您有所帮助！

新闻辞职报告 篇1

随着社会的发展和人们综合素质的提高，志愿服务活动已经成为一种风尚，越来越多的年轻人加入了志愿服务行列，将自己的力量奉献出来。但是，做为一名志愿者，有时候我们也会感到无力，疲惫，而志愿服务部门本身也存在诸多问题。在此，我将以一名志愿者新闻部门的成员的身份，写下这篇辞职报告，表达出我对于志愿服务工作的思考。

1.工作内容不清晰：

在我们这个新闻部门中，很多时候我们不知道应该去关注哪些具体的志愿服务活动，由于部门与其他志愿者部门的沟通不足，缺乏明确的需求，导致我们在工作中出现了不少的临时状况，使得我们的工作难以着力去完善和完整描述志愿服务的内容。

2.过于强调“短暂性”：

现实中，许多志愿者参加的志愿服务活动是非常短暂的，并不能够真正地贴近社会和民生，因此，许多参加志愿服务活动的志愿者们并不能够真正地去感受和领悟志愿服务的真正含义。责任和奉献精神是志愿服务最为重要的意义。但是由于活动的性质和时间的短暂，导致志愿服务缺乏长期的连续性，难以在社区中产生真正的价值和影响力。

3.组织和管理机制存在问题：

在我们实际的工作中，我们发现，有许多志愿团队和机构缺乏真正的组织和管理机制，导致一些志愿者活动并没有得到很好的维护和支持。此外，志愿者管理体系也比较流于形式化，缺乏真正的激励机制和培训机制，更不具有可持续性。

4.缺乏具体的社会影响力：

由于一些志愿服务活动缺乏专业人员的支持和指导，导致志愿者的能力和质量不能达到更高目标，志愿团队们缺乏专业的服务和跟进能力，同时，一些志愿服务活动受到局限性而被忽视了，而我们新闻团队也未能完整、准确地报道。

对于以上所提出的问题，我深感无奈。作为一名新闻部门的成员，我一直认为志愿服务可以为社区提供更有力的支持与帮助，但现实却告诉我们，志愿者服务活动本身存在着种种问题。或许，我们需要更具体、更长期的服务形式去真正的贴近社会，通过持续、系统的服务能够创造更多价值，同时，志愿者自身应该不断地学习知识，不断学习新技能和技巧，进一步提升自己的水平和质量，并且与社区居民建立高信任度和良好的关系。

在此，我深刻地意识到，在志愿服务事业中还有许多问题尚待解决，需要进行更全面的改革，协调和管理。虽然我们离开了新闻部门，但我们会继续为志愿服务加油助威。我希望，有更多的年轻人，能够加入志愿服务行业，同我们一起，为社会的美好，为人类的未来贡献自己的一份力。

新闻辞职报告 篇2

思想是行动的基石，要做好本职工作，必须思想上有所认识、有所觉悟。近三年来，在领导的正确指导下和广大同仁的支持下，我的思想修养得到了进一步提升，各种能力得到进一步锻炼，工作水平有了新的提高。按照上级要求，现将至以来的个人在思想、工作方面的情况汇报如下：

作为一名新闻工作者，我始终坚持热爱和忠诚党的新闻宣传工作，积极学习先进的政治理论，先后学习了邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十七大精神，并对科学发展观、构建社会主义和谐社会、建设节约型社会等相关理论进行了重点学习。认真贯彻党的路线、方针、政策，不断提高自身的思想政治觉悟。平时通过电视、电脑经常性收看新闻，关心国家的政治时事，在政治思想上严格要求自己，始终与党中央保持一致，使自己能够跟上时代的步伐，不断提高个人的新闻职业道德。通过学习，进一步提高了本人的道德品质修养，能够在工作中坚持实事求是、理论联系实际，把握好舆论导向，贯彻团结、向上、正面、积极的宣传方针，更好地开展新闻工作。

我是个热爱学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特别在当今发展迅速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。新闻工作是舆论导向的风向标，我们如何运用好手里的笔写出符合时代需要的信息是很重要的。并且新闻工作综合性强，包罗社会发展的方方面面，因此，我们不仅需要有专业的新闻采编知识和职业素养，还应该涉猎更多的知识。工作之余，我也常常利用电视、互联网等来学习文学、史学、哲学、经济学、语言学、心理学、社会学、法学等知识，提高自己的综合素质。工作中，我坚持苦练基本功，坚持干中学、学中干，不断向身边的人学习，总结工作经验，打好工作基础。平日，还积极浏览其它网站，学习、观摩他们编辑新闻、建设网站的经验。不断探索新的报道形式、开拓新的报道领域，创新报道手法，提升新闻报道的质量。通过多年的工作积累，现在我的业务水平和综合素质都有了极大的提升。

作为一名新闻宣传工作带头人，我一直本着“老老实实做人，勤勤恳恳做事”的'原则，立足本职、兢兢业业开展各项工作。坚持在政治上与党中央保持高度一致，忠于党和人民的责任感进行新闻的采访、编辑工作。无论是做什么工作，都坚持“一丝不苟、精益求精”的工作态度，以实事求是、务实进取的工作作风，认认真真地按质、按量完成工作。

作为报社的领导人员，我一直在工作中坚持新闻工作要实事求是、客观、公正地报道，绝不能弄虚作假。工作中，无论是对自己还是记者、编辑，我都率先垂范、严格要求，以此作为新闻工作的出发点和落脚点。同时，建立健全制度，加强管理，落实岗位责任制，要求自己、编辑和记者在新闻编写过程中要处理好以下关系：一是要深入群众中，及时采集第一手资料，要以党和人民的利益为重。二是编辑新闻时要摆正自己、记者、采访对象之间的关系，务必要戒骄戒躁、真诚相待。三是要编辑报道反映出广大人民群众的心声。四是正确处理好新闻单位之间、编辑人员、记者人员之间的关系，形成团结、互助、友爱的氛围。五是工作人员要廉洁自律，摆正位置，处理好公与私的矛盾，切实维护好新闻工作者的良好形象。

我深知新闻编辑质量的好坏都直接影响到舆论导向和州委、州政府、县委、县政府的形象。因此，近年来，围绕州委、州政府、县委、县政府中心工作组织组稿编稿工作，先后在《之窗》网站开辟了《三会专题》、《“十一五”成绩回眸“十二五”工作目标展望》、《现代烟草农业》、《创先争优》、《抗旱保春耕》、《春季安检》、《科学发展观》、《来自工业园区建设的报道》、《旅游专栏》、《劳动和社会保障专题》、《新农村建设》等十余个专栏进行宣传，把好稿件的质量关，保证了网络新闻发稿的严肃性。8月份，完成了《之窗》网站版面的更新。重新对版面进行调整，加强与各单位文学、摄影爱好者的联系，配合政府工作要求及各类大型活动约稿，力争新闻和图片贴近生活、反映群众的真实情况。

作为红河日报记者站长，我注重新闻人才队伍的培养。开展了县内优秀通讯员的培养工作，共培训通讯员300余人，进一步提高了全县通讯水平。同时，在稿件采集、编辑过程中，要求记者和编辑要十分注重内容的创新、贴近实际、反映民情等。通过稿件的严格管理，报社的稿件质量水平都还不错。

在抓好本职工作外，我还积极承当新活动的稿件编辑工作。20，在本县人大常委会环保世纪行活动中，我承当了该项活动所有征文的稿件组织、编辑整理、配图工作，最终出版《环保世纪行》一书。，新闻通讯《扎实抓好节能减排工作》获县环保世纪行三等奖。2009年，为纪念新中国成立60周年，我成为《话说红河-》的编委，编撰《大众乐园-阿庐文化中心》一文。由县委宣传部、文联主办的《阿庐文化》一书中担任编委，整理出大量高质量的文章，广受读者好评。

围绕上级部署，我认真结合报社实际，将外宣工作任务细化、分解到位，并坚持落实、督促，较好地完成了外宣工作。在省级媒体刊登各类正面报道106篇，在《红河日报》州级媒体刊登正面报道202篇，成为宣传的一面窗口。同时，我们报社还积极与红河日报、云南日报等加强沟通协调，为更好地开展外宣工作奠定基础。

近三年来，通过努力奋斗，报社取得不错的成绩。近三年来，《之窗》网站共刊发网络新闻X条，其中县内新闻X条。外投稿件XX篇得到省州电台、报刊、杂志、网站的采用。2009年写出4900字的《落实科学发展观 以正确的舆论引导人》论文；2009年写出2400字的《红河日报记者站调研报告》论文； 2009年写出2200字的《努力建设学习型单位》论文；2009年被州新闻工作者协会、州新闻学会表彰为优秀新闻工作者；20新闻通讯《：把节能减排写在旗帜上》获州环保世纪行三等奖。年11月在《新闻天地》发表一文，202月《新时期民生新闻的采写》一文发表于社会主义论坛第三期，年4月《坚持用科学发展观指导新闻实践》一文发表于社会主义论坛第四期。2010年，新闻通讯《扎实抓好节能减排工作》获县环保世纪行三等奖。

作为新闻管理人员，要摆正自己的位置，具备高尚的职业操守，全新全意为和谐社会的发展做贡献。在日常工作中，自觉做到廉洁自律。切实做到自重、自省、自励，自觉接受大家的监督。一方面，注重强化自律意识，构筑拒腐防变思想防线。着力加强廉政文化修养，升华自己的人格，强化廉洁自律意识，培育健康的人格和积极向上的精神，提高拒腐防变能力。另一方面，工作中，严于律己，率先垂范，从不以权谋私，不利用职务之便，为自己和亲友谋取私利，办私事，不借工作机会拉关系、交人情。

尽管这三年来个人的工作取得了不错的成绩，但离上级要求和人民群众的需求还有一定的差距。一是工作创新力度还不够，习惯按以往的工作思路办事。二是思想认识还有待提高，有时存在急躁情绪。

在今后的工作中，我将总结经验，克服不足，努力学习，提高自己的思想觉悟和工作水平，全面落实科学发展观，积极进取、开拓创新，争取开创新闻工作新局面。

新闻辞职报告 篇3

尊敬的领导：

经过深思熟虑，我决定向公司提交辞职报告。

在公司任职期间，我得到了领导的信任和支持，也结交了很多优秀的同事，对于这一切我深感欣慰。然而，在与公司相处的过程中，我发现自身与公司的职业发展非常不匹配，这给我带来了很多困惑和烦恼。

首先是公司理念和个人发展方向的不同。在公司工作的这段时间里，我勤奋工作，刻苦学习，但是逐渐发现自身和公司的文化、理念、方向等并不相符，这给了我很大的挫败感和无奈感。随着对自己和公司的了解逐渐深入，我开始认识到自己最终的职业目标并不能与公司的长期发展要求相匹配。对于公司的业务和管理范式我有些担忧，虽然目前公司的业务上升势头良好，但仍然存在着一些潜在的尚未得到有效解决的问题，这让我对公司的未来发展产生了一定的疑虑。

其次是工作环境和个人意愿的不同。公司和我理念不符的这一问题也导致了另一个问题——工作环境的不适宜。在这一过程中，我感受到了自己在工作上得不到足够的发挥和成长的机会和空间，让我有些迷茫。在这种情况下，我不得不考虑自己的职业发展问题，我认为我需要找到适合自己的工作环境，这不仅能够让我发挥更多的能力，在工作中取得更好的成就，同时也是我个人成长的需要和自我的提升。

在这里，我要非常感谢公司给了我工作的机会，让我能够在较短的时间内学习到了许多专业知识和技能。我知道，我个人的发展需要不断地得到锻炼和挑战，才能有所提升。这一点，我会一直铭记在心，不断追寻自己的职业发展目标和理想。

最后，我深刻地意识到我的离开会对公司带来一定的影响，因此希望公司能够尽快招聘到合适人选，确保业务的顺利进行，早日实现公司的更大发展。

再次感谢公司给予我的机会，我始终把这份工作视为我的荣誉，也希望公司能够一直蒸蒸日上。

此致

敬礼，

你的名字

新闻辞职报告 篇4

主题：志愿者新闻部辞职报告

尊敬的领导、亲爱的志愿者：

我们，志愿者新闻部的成员，今天向大家辞职。我们在志愿者工作中担任新闻宣传的任务，希望通过我们的报道和宣传，让更多人了解和参与志愿者工作，推广志愿者文化。但是，我们在工作中遇到了一些难题和困难，最终导致我们作出了这个决定。

首先，我们在工作中感受到了一定程度的拖延和不支持。作为一个宣传部门，我们需要与其他部门紧密协作，及时获取信息和素材，但是在某些时候，我们无法得到及时的支持，导致宣传效果不佳。

其次，我们遇到了一些不够专业的情况。很多成员是在志愿者工作中自发加入新闻部门的，由于缺少专业的知识和经验，导致我们在报道和宣传中缺少条理性和深度。同时，我们也缺乏定期学习和培训机会，这也限制了我们的发展。

最后，我们遇到了一些不够开放和跨界的问题。志愿者工作是一个包括多方面的工作领域，我们应该跨越部门和领域的壁垒，积极地为志愿者工作带来更多的影响力。但是，在工作中，我们感到缺乏了合作和跨界合作的机会。

在这样的情况下，我们决定向大家辞职。我们的离开并不表示我们放弃志愿者工作，相反，我们会继续关注和支持志愿者工作的发展，也会寻求更好的机会和平台，为志愿者工作带来更多的传播力和影响力。

最后，我们想对志愿者工作的全体成员表示感谢和敬意。我们曾在志愿者工作中结识了许多志同道合的人，也见证了志愿者工作的进步和发展。我们相信，在未来，志愿者工作会更加强大，也相信在志愿者工作中有更多的强大的宣传和媒体力量。

新闻辞职报告 篇5

尊敬的领导：

首先，我要向您表达无限的感激之情。在过去的这段时间里，您给予了我无微不至的关怀和支持，在工作和生活上给予了我无尽的帮助和鼓励。作为您的部下，我深感自己的不足和渺小，十分感谢您一直以来对我的信任和培养。

然而，鉴于各方面的原因，我不得不向您提出辞职。

首先，我希望能够有更多的时间陪伴我的家人。在过去的这段时间里，由于工作繁忙，我经常不能够尽到做一个好丈夫、好父亲的职责，这让我深感遗憾和失落。我深知，家庭是一个人最重要的依靠和生命力，不能够在家庭上尽到应有的责任，是我最大的瑕疵和遗憾。

其次，我希望能够追求自己的梦想和兴趣。长期以来，我一直对某一方面的事业有着浓厚的兴趣和热情，但是由于工作和生活的压力，我始终没有机会去实现自己的梦想。作为一个人，追求自己的兴趣和梦想是必要的，我想要寻求一条多元化发展的道路，让自己的能力和兴趣得到最大限度的发挥。

最后，我还要感谢您给予我的机会和信任。虽然我现在选择离开，但是我深知，在您的培养和指导下，我收获了很多珍贵的经验和成长机会，这些经历和感受将会成为我人生道路中永恒的财富。

再一次感谢您给予我的支持和鼓励，我深怀感激之情，希望您能够理解我的决定，并且能够在今后生活和工作上不断地提高自己，实现更高更远的目标和梦想。

最后，再次向您表达我的感激之情。

敬祷，

此致

敬礼！

(自己的名字)

新闻辞职报告 篇6

尊敬的领导：

我在XX媒体担任记者已有七年之久，这段时间里我深深地感受到了媒体工作的责任与使命，同时也经历了行业的变革与挑战。然而，最近几年来，我越来越感到对我本人的职业追求与价值取向产生了深深的疑问与反思，因此我决定辞去现有职位，重新寻找自己的方向与状态。

首先，我认为现今世界上有太多的音量，而太少的思考。作为媒体人，我们承担着传递信息和思想引领的重要工作。然而，现实中很多时候这种工作却被感性化、泛化和负责任的信息不足所替代。很多媒体人只追逐那些点击率、关注度高的新闻，而忽略了那些可能更有价值但不那么亲民的内容。这样的思路，让我们失去了传媒人应有的价值和使命感。

其次，我也在反思媒体人个人的价值取向。在当前的社会环境中，我们往往会感觉到有一种“我只是个媒体工作者”的沦丧感。尤其是一些社交媒体平台上，一些媒体人只是为了追逐流量而不断地售卖自己，出售名称和粉丝，完全失去了媒体人的价值取向。我也深感到这种价值观的缺失，失去了人类最基本的道德操守。我相信，职业理想和人生目标是媒体人最重要的追求之一。因此，我要寻找更能够体现职业追求和人生价值的方式与机会。

最后，我要感谢这段时间来工作中的机遇和良缘。我也会怀念那些朝夕相处的同事和团队合作的经历。我会以更加冷静和批判性的观点，更加积极的态度和行动，继续关注媒体行业和社会发展的动态，为我们的社会贡献自己应有的力量。

感谢您对我个人和工作的支持和理解！

此致

敬礼

申请人：XX

日期：XXXX年XX月XX日

新闻辞职报告 篇7

尊敬的领导：

我将于下个月离开贵报社，特此向您提出辞呈。

报社是我走出校园接触社会的第一站。感谢贵报为我提供这一平台。借助这一平台，我更广泛而深入地认知到社会的方方面面、人情冷暖。

新闻事业是一项具有重大社会意义的神圣的事来，新闻记者这一职业因而显得崇高。然而，在从事采访报道的过程中，纵然自己事以全能、几以竭力，结果往往却不尽如意，有负他人瞩望。从而，我发现自己越来越不能做于他人有意义的事，也就越来越缺乏工作的激情，越来越不适应这样的工作。这与自己的初衷及目标都是尽不相同的。

不过，因为常伴领导们的关心与提携，仁人同事的无私友爱，在报社的时光仍然是色彩斑斓的。这两年的经历也必将转化为一笔宝贵的资财。

但愿贵报今后能广纳贤才，开创辉煌的事业。

此致

敬礼！

辞职人：xx

xx年xx月xx日

新闻辞职报告 篇8

尊敬的xxxx总：

现在我怀着极为沉重的心情，向您们提出我的辞职申请。这是我所不愿意看到的情况，也是各位都不愿意看到的，可是现实就是这样，不能够有任何的回旋之地。我尝试过很多次的说服自己，希望自己能够继续留下来，不过我的情况不允许我留下来，作为一名记者，我只好在此时向您提出我的辞职申请。

领导你看，他写得多好啊，我一边读他的诗，一边吃冷面，结果醋都没放就吃完了，领导你说，要是我们也能一直这么好上，该多好埃

人生就像风水轮回，许多事总是难以预料。去年十月，我满怀激情和无限希望加入时代信报这个团队，现在，因为女儿在武汉中考的事，我又依依惜别时代信报这个洒满我希望和汗水的田野。同船过渡，五百年作休——何况这里是我战斗过近两百个日日夜夜的地方，难舍之情夹杂着一种伤感，袭上心头。复杂的心情中也搀杂着许多难言之隐，我没有勇气面对你们，不论客观原因如何，虽然你们也能宽容和理解，但我觉得，在此时离开，对时代信报是一种背叛，对重用我的你们和信任我的同事，是一种不义。所以，我只好在自我谴责中，给你们发出这封辞职信，及时作一个匆匆的告别，以便你们对工作作出更好的安排。

我想，我的离开，对部门也不会有什么影响，大家目前已渐渐适应时代信的定位，绝大数记者都找到了感觉，我深信，时代信报一定会越办越好。将来，我如果不能如愿以偿成为时代信报的一名记者，我一定会成为她一名最为忠实的读者。此外，就我的身份而言，我的辞职不需要向最高领导牟总汇报，但我一直认为，牟总是我在新闻界工作以来，见到的最务实、最深入基层和业务前线的好领导，所以，请将我对他的崇拜转告牟总，并对我的不辞而别表示道歉。

我辞职的原因，与在我之前辞职的同志不一样。我痛苦地选择辞职，原因只有一个：因女儿在武汉上初中，六月就要中考。我已是快四十岁的人了，人到中年，别无所求，总是把孩子的学业如何，看作自己一生最终的成败，金钱也好，地位也好，在这个年龄很快就会成为过眼烟云，唯独感到，下一代的成败才是最重要的。女儿一人在武汉，临近中考，一直放心不下，数次家长会，我都没能参加，每次的家长签字，都是空白，许多孩子的父母都搬到学校附近“陪读”，而我远在重庆，没法关照她的学习和生活，作为一个父亲——从她一岁时起相依为命的父亲，我心中十分愧疚。加之她老师几次来电话，说她心理上最近变化很大，这种心态不利于中考。所以，在经过无数次痛苦的思考后，我决定选择以女儿的学业为重，痛舍我在时代信报这份来之不易的工作，回到女儿身边去，伴她渡过人生最为关键的中考前的两个多月时间后，再考虑自己工作的事。

我想，我的离开，对部门也不会有什么影响，大家目前已渐渐适应时代信的定位，绝大数记者都找到了感觉，我深信，时代信报一定会越办越好。将来，我如果不能如愿以偿成为时代信报的一名记者，我一定会成为她一名最为忠实的读者。此外，就我的身份而言，我的辞职不需要向最高领导牟总汇报，但我一直认为，牟总是我在新闻界工作以来，见到的最务实、最深入基层和业务前线的好领导，所以，请将我对他的崇拜转告牟总，并对我的不辞而别表示道歉。

经过长时间慎重考虑，我决定辞职。我是xx年年8月份进入新法制报的。尽管新法制报是我参加工作后的第二个单位，但在新法制报工作的这一年半时间里，我的新闻采写等业务水平得到明显进步，人生观、价值观也在工作中逐步完善。我由衷地感谢新法制报这个平台。是它给了我践行新闻理念的机会，也正是因为有新法制报这个平台，我才有机会踏遍江西数十个县市，饱览风俗人情，体会人情冷暖。

其次，我急切地希望，我的业务水平能进步快些，再快些，我想趁着自己年轻，去广东沿海经济发达、报业发达的地方闯闯，既增加可观的收入，同时学习新的理念。刚好，我有进入东莞时报——一张即将诞生的都市报的机会，希望报社领导批准我的辞职报告。我知道，XX年是法制报关键的一年，作为一个有责任心的法制报人，当然不能在这个时候临阵脱逃。但是，时间不等人，再过一年，家中的父母就年老一岁，希望报社领导能从长远的角度出发，批准我的离去。

我的离开完全是不得已的，生活就是这样，不仅仅是看自己，还有自己的家庭，自己的孩子，我只能够选择离开，我相信今天自己做出的决定是正确的，只要我一直这样，帮助我的孩子得到更好的成长，我付出多大的努力也是应该的。我希望大家能够理解我，我也是不得已而为之。

新闻事业是一项具有重大社会意义的神圣的事来，新闻记者这一职业因而显得崇高。然而，在从事采访报道的过程中，纵然自己事以全能、几以竭力，结果往往却不尽如意，有负他人瞩望。从而，我发现自己越来越不能做于他人有意义的事，也就越来越缺乏工作的激情，越来越不适应这样的工作。这与自己的初衷及目标都是尽不相同的。

祝各位领导、同事事业蒸蒸日上，身体健康、万事如意！

新闻辞职报告 篇9

尊敬的组织领导、志愿者团队：

您们好！我是本次志愿者新闻部的部长，也是一名自愿辞职的志愿者。今天，我代表整个新闻部，向组织领导和志愿者团队报告我们的离职情况，并对这一决定做出解释和说明。

首先，我表达一下对组织和志愿者团队长期以来对我们的支持与关心的感激之情。我和志愿者新闻部全体成员一直倍感组织对我们的关心和信任。在此次活动中，我们充分感受到组织的实力和能力，以及参与者的热情和参与感。作为一名志愿者，我们深知义务和责任，也十分珍惜和尊重职责和期望。

然而，经过我们多次的开会、讨论，以及对活动过程的反思和总结后，我和志愿者新闻部全体成员认为我们在此次活动中的工作并不尽如人意，没有达到自己期望和组织期待的要求。我们犯了许多错误，做的不够仔细和认真，而且存在管理上的一些不足。在此，我们深表歉意。

作为一支新闻部队，我们的工作本应是此次活动的重头戏，在动员、宣传、报道、总结等方面都应发挥重要作用。但是，我们在宣传和报道上存在一些重大难题，没能组织好足够的人手参与活动，报道的计划也没能顺利实施，导致整个活动的宣传和推广效果不佳。这给组织造成了非常大的影响，我们深感抱歉！

考虑到我们的工作不力，我们在此向组织和志愿者团队全体成员道歉，同时请组织领导接受我们的辞职申请。如今，我们逐渐离开，真诚希望组织领导能够继续加强团队建设，加强对各部门的管理与监督，提高志愿者整体质量，完善活动方案，不断提高组织和活动的水平。

最后，我要再次感谢组织和所有志愿者，感谢你们这段时间以来的支持和肯定。我们虽然即将离开，却不改对义工事业和志愿者团队的热爱，期待着下一个精彩的起点。

以上是我们志愿者新闻部的报告。感谢大家的聆听。

谢谢！

新闻辞职报告 篇10

尊敬的领导：

我将于下个月离开贵报社，特此向您提出辞呈。

报社是我走出校园接触社会的第一站。感谢贵报为我提供这一平台。借助这一平台，我更广泛而深入地认知到社会的方方面面、人情冷暖。

两年来，领导们对我的教诲与关心，同事间兄弟姐妹般深沉而厚重的情谊，每每思之，仍令人心绪难平，流连不舍。

新闻事业是一项具有重大社会意义的神圣的事来，新闻记者这一职业因而显得崇高。然而，在从事采访报道的过程中，纵然自己事以全能、几以竭力，结果往往却不尽如意，有负他人瞩望。从而，我发现自己越来越不能做于他人有意义的事，也就越来越缺乏工作的激情，越来越不适应这样的工作。这与自己的初衷及目标都是尽不相同的。

不过，因为常伴领导们的关心与提携，仁人同事的无私友爱，在报社的时光仍然是色彩斑斓的。这两年的经历也必将转化为一笔宝贵的资财。

但愿贵报今后能广纳贤才，开创辉煌的事业。

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新闻辞职报告 篇11

志愿者新闻部辞职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！

时光荏苒，转眼间，我已经在志愿者新闻部工作了两年多。在这里，我有幸结识了许多优秀的志愿者，参与了各种公益活动，不仅深刻感受到志愿服务的意义和价值，也感受到了志愿者工作的魅力和乐趣。

然而，我今天向大家提交辞职报告，正式告别我的志愿者新闻部。我深知这一决定并不容易，但也是我在重新审视自己、思考人生发展的情况下作出的最终决定。在此，我想分享一下我辞职的主要原因。

首先，我认为自己所从事的工作已经到达了巅峰，迎来了发展瓶颈期。过去两年多，我努力地为志愿者新闻部做出了自己最大的贡献，领导和同事们也对我的工作表现给予了高度评价和认可。但是，我也意识到，如果继续留在这里，我的能力和发展将受到限制，很难再有更大的突破和进步。我需要向更广阔的天地和更高的平台挑战自己，迎接更大的人生挑战。

其次，我要照顾自己的家庭和个人生活。在过去的两年里，我在志愿者新闻部倾注了大量时间和精力，付出很多，得到了很多，但是也放弃了很多。比如，我经常因为工作原因不能和家人一起共度周末，也无法追求自己的个人爱好和热情。现在，我想抽出更多时间陪伴家人，做更多自己喜欢的事情。

最后，我想重新探索自己，挖掘自己的潜力和想象力。辞职的决定并不意味着放弃公益事业和志愿者服务，相反，我仍然会继续参与志愿者活动，为社会发挥自己的作用。但是，我需要重新审视自己的人生目标和价值观，探索自己的兴趣和擅长领域，寻找自己人生的下一个阶段。

在此，我要感谢领导、同事们对我的尊重和支持，也感谢志愿者新闻部为我提供的机会和平台。我相信，即将到来的新机会和新挑战将让我更快成长，更好地发挥个人才华和价值。

最后，我祝愿志愿者新闻部的未来事业蒸蒸日上，希望每位志愿者都能够找到自己的人生方向和目标，实现自我价值和梦想。

谢谢大家！

作者：志愿者小明

新闻辞职报告 篇12

敬爱的报社总经理：

新闻记者是我走出校园接触社会的第一站。感谢贵报为我提供这一平台。借助这一平台，我更广泛而深入地认知到社会的方方面面、人情冷暖。

三年来在各级领导的关心与培养下，努力工作，基本圆满的完成了本职工作的各项任务，也取得了一定的成绩，受到了领导的肯定，本人表示十分感谢。但由于自己感觉业务素质急需充电和提高，特此申请辞去我现在的职务。

新闻记者这一职业是崇高的，新闻事业是一项具有重大社会意义的神圣的事情。但是随着工作的开展我发现自己越来越不能做于他人有意义的事，也就越来越缺乏工作的激情，越来越不适应这样的工作。这与自己的初衷及目标都是尽不相同的。

感谢领导多年来对我的支持和勉励，在此我忠心的道声谢谢。今天我想好了，辞去现在的职位，想要继续去学习充实自己的才干!

此致

敬礼!

辞职人：

xx年x月28日

新闻辞职报告 篇13

尊敬的新闻社领导：

我在这里写下这封辞职报告，正是因为深深地感到新闻工作对我来说已经失去了它最初的意义和价值。在经过慎重考虑和认真思考之后，我决定辞去我的职务，并且寻求一直以来想要实现的自我发展和突破。

作为一名新闻工作者，我曾经拥有跟踪报道许多重要新闻事件的机会，让我对这个行业感到满怀激情和热情。但是，随着时间的推移，我发现这个行业的不同方面开始引发我的不满和疑虑。首先，新闻的真相和客观性已经逐渐失去，被模糊和曲解了。实际上，人们已经不再相信传统媒体的报道，而是转向以社交媒体，博客和互联网为主的平台。这种情况让我感到非常沮丧，因为我认为新闻工作的核心价值应该是传递真相和事实，而不是歪曲或曲解它。

其次，在新闻工作中，我不得不面对很多道德上的困境，这些道德上的困境对我来说是无法忍受的。新闻工作者应该遵守职业道德和一系列伦理规范，确保他们的报道是公正和真实的。然而，在我工作的过程中，我发现实际情况却并非如此。从小到大，我一直都信仰着正义和公平，但是在这个行业中，我不得不看到偏见和私人利益干扰了客观事实的报道。这些困境让我失去了在这个行业中继续工作的动力。

最后，新闻工作对我的生活产生了巨大的压力和影响。长时间熬夜赶稿，承受高强度工作带来的压力，使我开始重新考虑自己的人生，我想要拥有更多时间来关注自己，关注家庭和朋友，关注自己的身体和健康。 新闻工作是一项充满活力和挑战的职业，但也是一个不可持续和不平衡的行业，与我们的个人生活和追求相抵触。

因此，请允许我辞去我的新闻工作。我将永远感激我的同事们和上级对我的支持和信任。我将会在未来的日子里，重新树立自己的目标，并且为新的生活和事业道路不断努力和奋斗。

谢谢！

你的认真辞职信这也许是我写过最优秀的辞职信！

最新创业总结报告(汇总7篇)

励志的句子小编已经为您整理了一些与“创业总结报告”相关的资料，供您参考了解。由于工作要求和需要，上班族们经常需要亲自撰写文档。为了取得出色的成绩，我们常常需要借鉴相关的范文，这些范文的写作思路可以作为我们写作的参考和借鉴。如果你仍然对编辑范文感到困惑，不知道如何下手，不要担心！

创业总结报告(篇1)

“吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。”这是论语中的一句话，说的是一个人整夜不食不寝去思考钻研一个问题，没有什么好处，不如亲自去学习研究。实践的过程是每个人都要经历的必经之路，在这个路上，你不在是个孩子，在锻炼，在成长，跌跌撞撞，且歌且行。青春的光阴留给我们更多的是奋进的号角与激昂的乐谱，也许每天拖着疲惫不堪的身子回来，也许每天都要为了完成当天的任务而焦头烂额，也许每天都要为了明日的采访做着准备，但我们是快乐的。不再是不为浮云遮眼之势，更在一览众山之躯。

我们实践，我们快乐。作为实践，这样的一项活动，也必须有其流程经营。从开始的确定主题，到队员的选拔再到实践的开始，分工，任务的布置，或许疏一看，甚易。但实则不然，在这过程中不是冷冷的追求学术上的严谨，更是寻找种人心向往的科学之美。孙中山说“人既尽其才，则百事俱举;百事举矣，则富强不足谋也。”每个人在“sunshine”这样阳光的队名中贡献着自己，以追求对大学生村官的深入调查为目的，大胆的去想，去做，在这个团队中关心着对方，真正做到了团结，奋进。有激动，有感动，有触动。

不论第一天大家为了提高团队工作效率方案的讨论争论不休，不论每天在外采访村民的队员被烈阳晒伤，汗珠滴落早已浸湿全身的队服，更不论每晚写报告，写日志，总结全天，为明日准备到深夜。每天的采访，吃饭，采访，总结，休息，成为了我们的主线，每天奔波于乡村城镇的各个小巷街头，我们询问着，调查着，目的只是完成实践，让自己明白更多属于我们，属于我们这个时代的真谛。只因为我们知道，孵化梦想，需要汗水与坚强的臂膀，我们付出，我们收获，我们快乐。

在对大学生村官的调查实践中，我们感受到了村里的建设，这里有孩子，农民，村干部，每每从他们的质朴中，我们在感受，感受着这份简单，经过我们的采访，知道了村里创业的艰辛，孩子受教育的困难，在同情的同时，我们更多了一份宽慰，因为，我们的村在不断的改善为更好的生活而努力。或许，我们的实践不能反应村里的每个角落，但是我们每个人都希望，我们的实践能够受到更多人的关注，更多人注意到在大城市的周围，还是有着一些需要帮助，建设的村镇，我们的实践活动受到中国高邮网，郭集网，高邮信息报，扬州日报晚报的关注。为自己为一名南大学子感到自豪。

实践活动结束了，每个人在思考着这几天发生在我们身上全部，少了那些青春的张狂，多了些青春的踏实，少了那些青春的迷茫，多了些青春的奋斗，sunshine这个词，不再是一个队名，更多的是一种精神，当远离喧嚣，来到村镇的时候，才真正明白，什么是奋斗，什么是团结，什么是一个团队。这样的实践，这样的我们，这样的，快乐。

创业总结报告(篇2)

转眼间10天的培训即将结束。在这10天中，有欢乐，有兴奋，也有郁闷。开心的是我们同学师生间相处愉快，也让我懂得了创业的程序，郁闷的是几次模拟创办企业成绩都不太理想。但我想，只要有心，不断加强摸索，我不会输在起跑线上的。

创办企业是我的梦想，但我发现真正打算创办自己的企业时，就会有很多事情要考虑，并且是千头万绪，难以入手。SYB培训课程帮助我一步一步地捋理创办企业的思路。经过培训后，我将能决定自己是否适合创办企业。办什么样的企业，衡量自己的企业构思是否现实可行，并在此基础上形成自己的创业计划书，它让我的梦想更加坚定。

在今天这个社会，大学生择业面临很大的挑战。创业就成了一条很好的出路，创业是当今社会发展的大趋势。鼓励创业，不仅有利于拓宽劳动者的就业门路，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现劳动者的个人价值，在全社会形成创新、创业的氛围，推动社会经济的持续、快速、建康发展。大学生在这样一个大环境中，有更多的优势，但也面临着很大的挑战。优势：我们有热情，有活力，有知识，有胆识；挑战：在社会这个大染缸中，我们的经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈，这就造成了我的创业中可能有的盲目性和随意性，SYB培训帮助创业者早做准备，起到一种很好的监控效果。

在10天的教学课程中，邀请了两位成功的企业家，给我们讲述了自己的成功经验，给我的启发很大，特别是刘老板，他用一个“赢”字，给我们讲述了创办企业的各种要素，告诉我们办企业必须赢利，这是企业成败的关键。要懂得什么是成本，怎么样定价，怎么样才能赢利。也告诉我们如果你想创办企业，只要有6分的把握，就要努力去实施，等到你有10分的把握，那就没有市场的先机了。市场经济汪洋海，拼搏切忌独木桥。

在10天的SYB创业培训中，让我相信，有梦想就要努力去实施，我也相信，随着市场导向就业机制的形成和再就业优惠政策的落实，中国必将迎来一个新的创业高峰。我希望我也是这市场经济汪洋海中的一叶小船，乘风破浪，达到成功的彼岸。

创业总结报告(篇3)

“吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。”这是论语中的一句话，说的是一个人整夜不食不寝去思考钻研一个问题，没有什么好处，不如亲自去学习研究。实践的过程是每个人都要经历的必经之路，在这个路上，你不在是个孩子，在锻炼，在成长，跌跌撞撞，且歌且行。青春的光阴留给更多的是奋进的号角与激昂的乐谱，也许每天拖着疲惫不堪的身子回来，也许每天都要为了完成当天的任务而焦头烂额，也许每天都要为了明日的采访做着准备，但我们是快乐的。不再是不为浮云遮眼之势，更在一览众山之躯。

我们实践，我们快乐。作为实践，这样的一项活动，也必须有其流程经营。从开始的确定主题，到队员的选拔再到实践的开始，分工，任务的布置，或许疏一看，甚易。但实则不然，在这过程中不是冷冷的追求学术上的严谨，更是寻找种人心向往的科学之美。孙中山说“人既尽其才，则百事俱举；百事举矣，则富强不足谋也。”每个人在“sunshine”这样阳光的队名中贡献着，以追求对大学生村官的深入调查为目的，大胆的去想，去做，在这个团队中关心着对方，真正做到了团结，奋进。有激动，有感动，有触动。

不论第一天大家为了提高团队工作效率的讨论争论不休，不论每天在外采访村民的队员被烈阳晒伤，汗珠滴落早已浸湿全身的队服，更不论每晚写报告，写日志，全天，为明日准备到深夜。每天的采访，吃饭，采访，，休息，成为了我们的主线，每天奔波于乡村城镇的各个小巷街头，我们询问着，调查着，目的只是完成实践，让自己明白更多属于我们，属于我们这个时代的真谛。只因为我们知道，孵化梦想，需要汗水与坚强的臂膀，我们付出，我们收获，我们快乐。

在对大学生村官的调查实践中，我们感受到了村里的建设，这里有孩子，农民，村干部，每每从他们的质朴中，我们在感受，感受着这份简单，经过我们的采访，知道了村里创业的艰辛，孩子受教育的困难，在同情的同时，我们更多了一份宽慰，因为，我们的村在不断的改善为更好的生活而努力。或许，我们的实践不能反应村里的每个角落，但是我们每个人都希望，我们的实践能够受到更多人的关注，更多人注意到在大城市的周围，还是有着一些需要帮助，建设的村镇，我们的实践活动受到中国高邮网，郭集网，高邮信息报，扬州日报晚报的关注。为自己为一名南大学子感到自豪。

实践活动结束了，每个人在思考着这几天发生在我们身上全部，少了那些青春的张狂，多了些青春的踏实，少了那些青春的迷茫，多了些青春的奋斗，sunshine这个词，不再是一个队名，更多的是一种精神，当远离喧嚣，来到村镇的时候，才真正明白，什么是奋斗，什么是团结，什么是一个团队。这样的实践，这样的我们，这样的，快乐。

创业总结报告(篇4)

创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。它原意有三层含义，第一，更新；第二，创造新的东西；第三，改变。我认为，创新就是根据人们的需求，然后你去做了去完成了，那就是一种创新。通过学习创新创业一课，令我对大学生创业有了不一样的看法。我们要在学习专业课的同时提高自己的动手和实战能力！提高大学生创业意识和创业能力。创业的道路是充满艰难和挑战的。在创业和就业过程中要敢于竞争，面对失败，总结经验，逐渐成熟。陆向谦的创业创新课使人受益匪浅，我们应该通过各种渠道积极参加实践活动，培养自己的创业能力。

大学生可以在参加活动中来了解社会、了解市场，并锻炼自己的能力。如果没有实践，那就是纸上谈兵，并不能学到真正的东西体现价值。上了这节课之后让我明白，创业是艰辛的，并没有自己想的那样简单，要有思想准备，目标不能太高，大部分人不成功不是因为选错行业而是因为中途放弃。所以我们大学生在卷入创业热潮的同时，也要深刻地思考清楚，思考自己的人生方向和自我定位，在学习和工作中不断充实自己，提高自己。无论做什么事情，都是一个自我提升的过程。只要自己从中获得了宝贵的经验，无论最后成功或是失败，都是人生的财富。

创业总结报告(篇5)

20_年1月12日，由教育部全国高等学校学生信息咨询与就业指导中心作为指导单位，黑龙江省教育厅主办的“中国移动杯”首届黑龙江省大学生创业大赛正式启动。

整个活动共历时8个月，在学院领导的高度重视下，在招生就业处的精心筹划及各系支持配合下，最终，我院荣获大赛优秀组织奖;王岩、翟秀梅同志荣获优秀指导教师奖;来自水产系的水产养殖团队荣获了本次大赛的三等奖。下面，就我院参加“中国移动杯”首届黑龙江省大学生创业大赛情况做以小结：

一、活动筹备情况

学院领导对此次活动高度重视，成立了以学院党委副书记担任组长，招生就业处处长及各系主要负责人组成的活动领导小组，多次召开专题会议，研究部署工作内容。王志强副书记对此次活动的意义、任务和目标进行了强调，并对工作提出了要求。希望通过这次活动，使同学们了解创业知识，培养创业意识、精神和能力，增强同学们的创业自信心。

二、活动实施情况

(一)活动宣传

为了让学生们了解创业知识，培养创业意识、创业精神、创业能力，招生就业处召开了活动启动会议，相关部门积极策划并组织各项活动的宣传，于3月9日至3月20日在全院开展了创业大赛的宣传活动，通过网络、公告栏、海报和校园广播等方式宣传，使创业大赛活动引起了学生们广泛关注，截止到3月25日，我院报名人数已超过百余人。

(二)校级选拔

在选拔过程中各系领导高度重视，指导教师认真组织，通过宣传推广、培训咨询、辅导学生撰写作品等系列活动，达到了创业教育的目的。学院及时督促检查，王岩处长经常深入到参赛队伍中去，细致阅读同学们的计划书，认真听创业团队的陈述答辩，及时给出指导性的意见，真正使创业意识深入人心，使创业大赛活动落到实处。

从参赛的计划作品及各团队的准备情况来看，各系就业指导工作者对大学生创业教育的指导能力普遍加强，为学院推选了优秀团队，锻炼、培养了学生的创业能力。本阶段共有22支队伍通过选拔代表我院参加省级初赛。

(三)省级初赛

在省级初赛阶段，为了让大学生真正了解创业知识，培养创业意识和精神，招生就业处还专门邀请了哈尔滨理工大学科学与工程研究院院长、哈尔滨理工大学科技园总经理、创业导师于澎田就《大学生如何创业》为参赛指导教师和学生进行了专题讲座。本阶段，全省共有46所高校的908支创业团队报名参赛，经评选有45所高校的300支团队进入省级初赛。我院共有11支团队成功晋级。

自4月16日起，大赛评委会对来自45所高校的300支团队进行初赛评选。初赛评选分4个部分进行，分别是视频短片评审、主题创意计划书评审、专家提问、短信及网络投票。截止至5月9日，经评选，共有41所学校的150支团队顺利晋级省级复赛。我院共有8支团队成功晋级省级复赛。

(四)省级复赛

省级复赛时间段为5月11日—31日，在历时20天的时间里，大赛组委会将组织相关专家通过团队SIYB创业培训及评审、团队营销培训及评审、现场答辩及专家提问、网络及短信投票等部分进行评比，最终从150支团队中评选出50支团队晋级省级决赛。

在省级复赛中，我院农学系“8090装饰设计工作室”创业团队和水产系“无公害养殖海参育苗”创业团队从全省956支参赛团队中脱颖而出，以优异的成绩进入“中国移动杯”首届黑龙江省大学生创业大赛50强决赛。全省仅有四所高职院校学生进入省级50强决赛。

(五)省级决赛及省级总决赛

省级决赛时间段为5月27日—6月2日，大赛组委会将组织相关专家通过团队企业诊断;金蝶软件培训、模拟、练习赛;围绕产品或服务及投资计划等问题的专家提问和网络及短信投票等部分进行评比，直接从50强中评选出10强进入省级总决赛，最终，我院水产系“无公害养殖海参育苗”创业团队以总分数第二的优异成绩进入到了省级总决赛。

省级总决赛于20_年9月22日下午13：30分在东北林业大学的科学会堂举行，总决赛分为三个环节，分别是团队陈述、专家提问和才艺展示。经过层层赛事的选拔，我院选手们更为成熟自信，比赛过程更加精彩，选手们按照“科学性、清晰性、新颖性、市场前景和可行性”为主要内容的陈述答辩，都发挥出自己的水平，充分地展示了我院“态度好、知识新、技能强”的办学理念及大学生的精神面貌和青春风采。

最终，我院水产系“无公害养殖海参育苗”创业团队以总分数95.64分荣获中国移动杯”首届黑龙江省大学生创业大赛三等奖，孵化资金2万元。

三、所得经验

本次大赛很好地传播了创业的知识，培养了学生的创业意识、创新精神和创业素质，使学生在充分认识自己，客观地分析环境的前提下，能够科学地树立目标，做出正确的职业选择，为今后自己选择人生道路奠定了基础。对促进我院全程化就业指导工作、提高毕业生就业创业能力将起到直接推动作用。

第一，学院领导高度重视,大力支持

大学生创业大赛是是大学生素质拓展的重要内容，是服务大学生就业工作、提高大学生就业竞争力的主要抓手，学院领导把大赛活动当作一项重点工作来抓。成立了大赛筹备小组，对每个阶段都进行了充分的准分和大力的支持，为我院取得的优异成绩打下了坚实的基础。

第二，招生就业处，各系就业科精心组织

各系结合实际情况，成立活动组织机构，对参赛团队进行培训和指导，积极指导学生深入开展市场调查研究，完成创业计划书，使作品有了高起点和高层次，确保我院参赛团队能成功晋级。

第三，大赛前的大力宣传和广泛动员

为了使更多的同学了解并参与到创业大赛中来，招生就业处、各系通过宣传栏、网络、海报、讲座等方式对活动作了全面的宣传报道，使同学们对大学生创业大赛有更加深入的了解，为大学生创业造了良好的舆论氛围。

第四，进一步提高创业指导课程建设

大学生创业素质提高并非一朝一夕，让真正有创业意愿、适合创业的大学生分享成功创业经验，提高创业技能显得尤为重要。我院创业指导课程建设期待更进一步提高，以此来推进创业教育的发展。

第五、要不断开拓学生的创新意识

本次活动的成功，得益于学院领导的高度重视广大师生的积极参与。我们将以本届大赛为契机，不断改进和完善不足之处，积极探索创新，把创业教育与职业生涯规划有机的结合，把我院的创业就业教育推向更高的台阶。

创业总结报告(篇6)

“吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。”这是论语中的一句话，说的是一个人整夜不食不寝去思考钻研一个问题，没有什么好处，不如亲自去学习研究。实践的过程是每个人都要经历的必经之路，在这个路上，你不在是个孩子，在锻炼，在成长，跌跌撞撞，且歌且行。青春的光阴留给我们更多的是奋进的号角与激昂的乐谱，也许每天拖着疲惫不堪的身子回来，也许每天都要为了完成当天的任务而焦头烂额，也许每天都要为了明日的采访做着准备，但我们是快乐的。不再是不为浮云遮眼之势，更在一览众山之躯。

我们实践，我们快乐。作为实践，这样的一项活动，也必须有其流程经营。从开始的确定主题，到队员的选拔再到实践的开始，分工，任务的布置，或许疏一看，甚易。但实则不然，在这过程中不是冷冷的追求学术上的严谨，更是寻找种人心向往的科学之美。孙中山说“人既尽其才，则百事俱举；百事举矣，则富强不足谋也。”每个人在“sunshine”这样阳光的队名中贡献着自己，以追求对大学生村官的深入调查为目的，大胆的去想，去做，在这个团队中关心着对方，真正做到了团结，奋进。有激动，有感动，有触动。

不论第一天大家为了提高团队工作效率方案的讨论争论不休，不论每天在外采访村民的队员被烈阳晒伤，汗珠滴落早已浸湿全身的队服，更不论每晚写报告，写日志，总结全天，为明日准备到深夜。每天的采访，吃饭，采访，总结，休息，成为了我们的主线，每天奔波于乡村城镇的各个小巷街头，我们询问着，调查着，目的只是完成实践，让自己明白更多属于我们，属于我们这个时代的真谛。只因为我们知道，孵化梦想，需要汗水与坚强的臂膀，我们付出，我们收获，我们快乐。

在对大学生村官的调查实践中，我们感受到了村里的建设，这里有孩子，农民，村干部，每每从他们的质朴中，我们在感受，感受着这份简单，经过我们的采访，知道了村里创业的艰辛，孩子受教育的困难，在同情的同时，我们更多了一份宽慰，因为，我们的村在不断的改善为更好的生活而努力。或许，我们的实践不能反应村里的每个角落，但是我们每个人都希望，我们的实践能够受到更多人的关注，更多人注意到在大城市的周围，还是有着一些需要帮助，建设的村镇，我们的实践活动受到xx网，xx网，xx报，xx报的关注。为自己为一名x大学子感到自豪。

实践活动结束了，每个人在思考着这几天发生在我们身上全部，少了那些青春的张狂，多了些青春的踏实，少了那些青春的迷茫，多了些青春的奋斗，sunshine这个词，不再是一个队名，更多的是一种精神，当远离喧嚣，来到村镇的时候，才真正明白，什么是奋斗，什么是团结，什么是一个团队。这样的实践，这样的我们，这样的，快乐。

创业总结报告(篇7)

首先想请问一下在座各位同学，有没有想过大学毕业后你是干什么的?在中国，大学生创业是非常少的，这是一个事实。原因也显而易见，无非就是爸爸妈妈和老师们希望我们好好读书和考试，然后拿个毕业证书;有些是考研;还有是考公务员等等。这些证啊什么的其实如果想当一个敲门砖，并不难弄到，相信大家爱都应该看到过办证这两个字吧?(ppt)很多大学生没有想过，拿到毕业证书的结果无非就是比没有上过大学的人显得更加有素养一点，拿到硕士证书的人无非也就是在就业的时候比普通的本科生更加有优势一些。但最终的一个结果就是出去就业，说的难听一点就是给人家打工，一般情况下硕士生无非就是薪酬比那些普通的大学生更加高一些而已。而那些想在大学里创业的人的思想我觉得就与那些好好大学生不同，从本质上来说，他们的志向就和普通人不一样。普通人做工作，而他们的思想则是做事业!想做工作的人总会找不到工作，而想做事业的人有做不完的工作等着你去做!

下面说说自己的一个创业经历，越鹰二手自行车交易平台创建于XX年5月，从开始到现在，这样的经历我觉得没有去实践过的人是体会不到的。下面就来和大家分享一下九点内容，第一点刚才已经讲了。。

第一步：寻找商机

在大学，有很多商机，所谓的商机，说的通俗一点就是赚钱的门路。各位开学有没有遇到过热心的学姐和学长买棉被?质量超级好的那种?有没有人向你们推销过生活用品的?问一下在座的男生有没有人向你们推销这个的(biyuntao)这些都是赚钱的路子。但我觉得这不是持久的，很多也不是孔子教我们赚钱的方法。夫子曰过：君子爱财，取之有道。但是很多人做生意往往失去了理智，弄些黑心棉被，劣质名牌鞋然后卖给那些懵懵懂懂的大一新生，然后开心的数着钞票坐在某个三无牌的用地沟油抄菜的小餐馆里喝口加了蚊香的啤酒。这些我觉得自己不应该去做，有钱赚也不能去做这个是吧?后来经过仔细的观察和分析，找准了二手自行车这个行当。因为我觉得二手自行车不仅能赚到钱，而且能够真正的服务于同学，同时也是对社会做出了小小的贡献。

第二步：市场分析

光光脑子里觉得这个行业不错还远远不够，我觉得一个好的创业者应该会细致的分析，这样才不至于做到最后只剩下一条短裤了。在座的有没有带我们浙江师范大学的校历?你们说有商业头脑的人最重要的是看那个章节?我个人觉得第一眼就要看数字：全日制本科在校生25000余人，研究生 4800余人，各类成人高等高历教育学生15000余人，在职教职工2670余人，专任教师1400余人一看这么多人眼珠子就快掉出来了，翟鸿燊老师说：人脉就是钱脉，关系就是实力。人多表示什么?人多表示钱多!没有来得及做市场调研，就直接简单的估计了一下，就觉得这个项目不错，再加上我们浙师大学校占地面积3300余亩，建筑面积100余万平方米，我们学校的教学楼又分布散，所以绝大多数的学子都需要代步工具，而自行车绝对是我们浙师大学子的首选!那些杭州幼儿师范的学子，一年以后就要去杭州，自行车就全部退出了他们生活的舞台，还有大四的学长和学姐每年都有毕业，他们的自行车也需要紧急转让。保守估计，我们浙师大一年可以收回XX辆自行车，每辆自行车至少可以赚20，那就赚40000。不过后来发现，那些学长学姐或者杭幼师的学子急于出售，所以收购价格会很低，那些大一新生以来这里，看到这么大一片地方，由于对这么大一个校园产生了恐惧，再加上那些助理班主任经常提醒你们浙师大混，假如没有丢过自行车的，那你就不是一个真正浙师大的人!最后他们一看见有这么一个平台，再加上价廉物美，还有天然的防盗性能，真是太棒了!然后一个个开学的大款立马掏出钱包，对我们的自行车进行了疯狂的掠夺。

项目运作

好的商机需要要的运营模式，有了模式就要有人来执行。一个人，两只手，是绝对忙不过来的。所以第一步就是组建团队，一开始我请来很多亲朋好友过来帮忙，于是员工这方面就当作解决了。像设计海报名片什么的就要请比较专业的人，于是就托人帮忙做，这里展示一下我们当时的作品。(ppt)再后来就是和员工贴海报、跑到宿舍去跟人家讲我们有这么一个平台一段疯狂的时间过后，由于很多原因，我们其中的很多人都没有当初那种激情了。为什么会坚持不下去呢?在那个时候，我们平台只是在收购自行车，所以钱只是出去了，还没有收益。后来我就在北门的一个小餐馆包了个包间，请大家过去喝杯酒。那个场景是非常凄凉的。我说真的挺对不住你们了，最近大家也比较累了，我这里也没有办法给大伙薪酬，因为我们目前还没有盈利，所以只能以薄酒的形式犒劳一下大家，不愿意干的可以走，我也知道最近要考试了，复习是很忙的。(毕竟像我这样不怕挂科的在我们浙师大还是少数)最后大伙一个一个的就像这盘花生米一样消失了，留下来干的只有几个英后大家想知道这次赚了多少呢?不要惊讶，没有这么少，也没有这么多，而是(ppt展示)

最新综述报告汇总

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综述报告 篇1

今年以来，在县委、县政府的坚强领导下，我认真贯彻落实各级关于维护社会稳定相关会议和文件精神，按照县委的总体部署和要求，以平安建设为载体，狠抓维稳各项工作措施落实，取得了明显成效，全社区上访总量明显下降，无群性事件和刑事案件，社会大局稳定。

一、抓组织，形成齐抓共管的工作局面。

鉴于人事变动，年初，我立即对社区综治维稳领导小组人员进行了重新调整充实，组成了由社区党工委书记任组长，管委会主任和分管领导为副组长，其他班子成员为成员的领导小组，根据各领导分片包村情况，并对全社区综治维稳工作进行了区域划分，在全社区形成了党工委成员齐抓共管的工作局面。同时，各村也根据社区综治委要求，进一步加强村级矛盾纠纷排查工作站建设，充实工作人员，加强日常管理，从而在全社区形成了横向到边、纵向到底的综治维稳工作机制。

二、抓预防，切实做到防患于未然。

针对当前农村易发多发影响稳定的村级财务收支、村集体资产管理、惠农政策落实等重点领域，集中开展了"四清理、四整治、一公开"专项活动。对村级财务、村集体资产、重点项目建设、救灾救济对象进行了全面清理，对存在问题进行了妥善处理，并张榜公示，接受群众监督和评议。有效化解了部分村多年以来积淀形成的各类矛盾纠纷，消除了群性事件隐患。同时，积极落实社会治安防控措施，建立了以公安派出所为主导，社村两级治安巡逻队、治安中心户长等群防群治力量共同参与，集巡逻、打击、防范、控制于一体的"大巡防"机制，使可防性案件得到有效压降。同时，进一步加强对重点人员摸排稳控。特别对70年代电影放映员、对越自卫反击战参战退伍老兵等重点人员进行造册登记，并一对一落实了监控人员和稳控措施，确保了全年全社区未发生一起越级上访和群性事件的发生。另外，我们以平安建设工作为抓手，积极开展"平安村"、"平安校园"、"平安家庭"创建活动，社村干部坚持上门入户进行安全知识宣传，教育广大群众提高安全防范意识，截至目前，全社区发放平安建设宣传资料达8000多份，有效地提高了平安建设工作的知晓率和安全满意率。

三、抓排查，及时发现各种隐患。

建立了矛盾纠纷"一周一排查、一交办、一追究"的"三个一"工作机制。按照领导包区、干部包村的责任体制，实行周排查上报，党工委会议研究分析，议定措施，明确办结时限，交办落实到人。对措施不力，引发越级上访和群事件的追究包抓领导和干部责任，确保各类矛盾纠纷就地化解。特别针对全国范围内校园发生的几起惨案，我们召开了村校负责人会议安排部署，制订下发了《关于迅速加强学习、幼儿园及周边安全工作的紧急通知》，由社区党工委成员带队组成8个摸排组，在全社区范围内对各校存在的问题进行拉网式排查，发现问题，现场解决。同时，对各校存在的突出问题，下发了《关于做好校园不安全隐患排查整改工作的紧急通知》，进一步落实防范措施，落实了整改内容、整改时限和整改责任人，确保了校园安全。

综述报告 篇2

开题报告,文献综述,

研究性的论文注重研究的方法和结果，特别是阳性结果，而文献综述要求向读者介绍与主题有关的详细资料、动态、进展、展望以及对以上方面的评述。

开题报告主要是讲解为什么要选这个题目和准备怎样来写这篇论文，而文献综述主要是讲在你所写的这个课题原来有过哪些人写过哪些研究，而且一般文献综述包括在开题报告里是开题报告的一部分，但二者侧重点不同。

一般学校会给出开题报告的格式，那么文献综述是怎样的格式呢?

文献综述是对某一方面的专题搜集大量情报资料后经综合分析而写成的一种学术论文， 它是科学文献的一种。

文献综述的格式与一般研究性论文的格式有所不同。

这是因为研究性的论文注重研究的方法和结果，特别是阳性结果，而文献综述要求向读者介绍与主题有关的详细资料、动态、进展、展望以及对以上方面的评述。

因此文献综述的格式相对多样，但总的来说，一般都包含以下四部分：即前言、主题、总结和参考文献。

撰写文献综述时可按这四部分拟写提纲，在根据提纲进行撰写工。

前言部分，主要是说明写作的目的，介绍有关的概念及定义以及综述的范围，扼要说明有关主题的现状或争论焦点，使读者对全文要叙述的问题有一个初步的轮廓。

主题部分，是综述的主体，其写法多样，没有固定的格式。

可按年代顺序综述，也可按不同的问题进行综述，还可按不同的观点进行比较综述，不管用那一种格式综述，都要将所搜集到的文献资料归纳、整理及分析比较，阐明有关主题的历史背景、现状和发展方向，以及对这些问题的评述，主题部分应特别注意代表性强、具有科学性和创造性的文献引用和评述。

总结部分，与研究性论文的小结有些类似，将全文主题进行扼要总结，对所综述的主题有研究的作者，最好能提出自己的见解。

参考文献虽然放在文末，但却是文献综述的重要组成部分。

因为它不仅表示对被引用文献作者的尊重及引用文献的依据，而且为读者深入探讨有关问题提供了文献查找线索。

因此，应认真对待。

参考文献的编排应条目清楚，查找方便，内容准确无误。

关于参考文献的使用方法，录著项目及格式与研究论文相同，不再重复。

4本论题的主要论点或预期得出的结论、主要论据及研究(论证)的基本思路

企业资本运营是实现资本增值的重要手段，是企业发展壮大的重要途径。

纵观当今世界各大企业的发展历程，资本运营都起到过相当关键的作用，并且往往成为它们实现重大跨越的跳板和发展历史上的里程碑。

在我国，近年来不少企业也将资本运营纳入企业发展战略，并获得了成功。

越来越多的企业走出了重视生产经营、忽视资本运营的瓶颈，认识到资本运营同生产经营一起，构成了企业发展的两个轮子。

可以预见，资本运营在我国企业发展进程中所起的作用特会越来越大。

本文以经济全球化和我国加入 WTO为背景，比较全面描述了国内外资本运营的现状，深入地剖析了存在的问题，提出了一些思路和对策，以及对于国外资本运营经验的借鉴和教训的吸取。

在研究领域发展方面，国外对资本运营的研究和运用都多于我国。

在中国，资本运营是一个经济学新概念，它是在中国资本市场不断发展和完善的背景下产生的，也是投资管理学科基础的理论学科。

资本运营是多学科交叉、综合的一门课程。

它是将公司财务管理、公司战略管理、技术经济等相关学科的理论基础综合起来，依托资本市场相关工具，以并购和重组为核心，以企业资本最大限度增值为目标，通过资本的有效运作，来促使企业快速发展的一种经营管理方式。

资本运营概念虽然产生时间短，但随着中国资本市场发展，越来越多的企业正广泛地进行资本运营。

事实证明，如何有效依托资本市场进行资本运营已成为企业管理的一个至关重要的问题。

正因为如此，资本运营课程在我国研究也比较热门。

近年来,随着我国资本市场的建立和发展，资本运营观念在不断影响着企业管理者们。

在资本运营的大潮面前，许多企业也在跃跃欲试。

但从我国资本运营的实际来看，进行资本运营并不是一件简单的事情。

同时，国内企业也要面对跨国企业的挑战。

要搞好资本运营，必须先去了解和认识资本运营。

本文就是针对上述现实，充分考虑到国内企业的实际情况，对资本运营的内涵、形式、核心、企业并购的相关内容进行了研究。

对企业开展资本运营提供依据和参考，具有一定的指导意义。

4本论题的主要论点或预期得出的结论、主要论据及研究(论证)的基本思路

本文主要介绍资本运营国内外发展、趋势，以及资本运营的相关理论内容综述。

重点分析和探讨资本运营核心——并购的模式、动因、效应分析，并通过国内外资本运营历程分析我国资本运营发展趋势。

最后通过企业并购案例说明资本运营的过程及总结资本运营重点把握的要点和技巧。

预期通过本文对整个资本运营在企业管理运营中的重要性、特点、操作、评价过程有一个深刻的认识，同时对资本运营中的发展提出自己的观点。

本文理论部分主要参考金融投资类、经济类报刊杂志;以及图书馆中大量有关资本运营与企业并购方面的书籍;投资学教材与参考书和教学中老师对资本运营模式的总结与案例分析;另外，指导老师在研究过程中会提供较大量的参考资料。

本文主要内容分为三块：第一部分为理论部分，主要介绍资本运营及其相关的概念、资本运营的特点、形式、国内外发展状况及重组、并购的相关理论。

第二部分重点介绍资本运营的核心——M&A，并通过一个案例分析说明资本运营的全过程、特点和技巧。

最后一部分主要总结全文，对资本运营的发展趋势、特点做一分析和总结。

文章在阐述理论问题紧扣what—how—why，并加以背景的介绍，使文章具有较严密的逻辑性。

本文从去年11月份确定研究题目后，12月到今年3月份主要进行相关理论、文献和案例的收集、整理。

从3月到4月初完成开题报告(含文献综述)和前期正文的编写。

计划到4月底完成初稿，并交给指导老师审核、修改。

争取5月中旬完稿，并进行论文答辩的准备。

开题报告范文 ·英语开题报告范文 ·论文开题报告格式 ·会计开题报告

一般说来，企业、特别是大企业都不可能没有资本运营，只是程度大小的问题。

所谓产品经营，就是企业围绕产品与服务等主要业务，进行生产(含服务)管理、产品改进、质量提高、市场开发等一系列活动。

而企业的资本运营，是指企业通过对资本大街够、融资和投资的运筹，以谋求实现在风险与赢利之间的特定平衡，争取企业资本增值最大化。

在论述资本运营前，有必要把产品运营说一下。

资本运营与产品经营就有联系也有区别。

一般学术界定义产品经营(生产经营)是以物化为基础，通过不断强化物化资本，提高市场资源配置效率，获取最大利润的商品生产与经营活动。

有关资本运营的概念表述各有不同，综合起来可以大体上划分为广义资本运营和狭义资本运营。

广义资本运营是指企业通过对可以支配的资源和生产要素进行组织、管理、运筹、谋划和优化配置，以实现资本增值和利润最大化。

广义资本运营的最终目标是要通过资本的运行，在资本安全的前提下，实现资本增值和获取最大收益。

广义资本运营内涵广泛.从资本的运动过程来看，资本运营涵盖整个生产、流通过程，既包括金融资本运营(证券、货币)、产权资本运营与无形资本运营，又包括产品的生产与经营。

从资本的运动状态来看，既包括存量资本运营，又包括增量资本运营。

存量资本运营是指企业通过兼并、收购、联合、股份制改造等产权转移方式促进资本存量的合理流动与优化配置。

增量资本运营是指企业的投资。

狭义资本运营是指以资本急剧增值和市场控制力最大化为目标，以产权买卖和“以少控多”为策略，对企业和企业外部资本进行兼并、收购、重组、增值等一系列资本营运活动的总称。

资本运营的总体目标是实现资本增值和市场控制力最大化。

具体目标是加快资本增值，扩大资本规模，获取投资回报。

提高企业的市场控制力和影响力，优化经营方向。

狭义资本运营主要研究的是存量资本的配置，具体运营方式包括股票上市、企业、企业联合、资本互换、产权转让等。

在资本运营理论研究过程中，有许多学者将它与其他经济学理论结合起来进行分析和研究。

深刻分析资本运营产生的原因和作用的原理，从理论的高度掌握资本运营的精髓，有助于增强我们进行资本运营的自觉性，提高资本运营的技巧。

在19世纪上半叶，资本主义世界还没有出现过大规模的企业并购浪潮：但是，通过对资本主义生产方式和发展规模的深入分析，马克思非常敏锐地抓住了资本集中这一重大问题，并且建立了资本集中型论。

在《资本沦》中.马克思首先论述了生产集中,并指出生产集中包括了资本积聚和资本集中。

在文中，他还提到了“规模经济”、“所有权与经营权的分离”等。

马克思关于资本集中的机制的理论论述，是完整的、有力的。

即使在今天，这个由商品市场和经理市场所形成的竞争制度、股份公司制度、金融信用制度和股票市场等几个方面所形成的整体，也的确是资本得以流动、重组乃至集中的最重要的机制。

综述报告 篇3

一、课题目的意义：

办公空间是我们每个人都非常熟悉的空间类型，对于室内设计师而言，又是一种非常重要的空间类型，具有面广量大的特点。

随着产业结构的调整和经济的发展，越来越多的人进入办公空间工作，办公空间室内设计已经越来越引起业内人士的注意。

公司的不同性质决定办公场所的设计定义，一个好的办公空间设计能给客户带来对公司的最直接印象，以及公司的文化和形象定位，能给人以强烈的视觉感受，为公司树立形象和品牌。

企业要通过办公空间展现个性、提升形象、提高工作效率;员工要在办公室中心情舒畅、精力充沛;设计师要靠独特的设计、到位的把握去赢得人们的认可……今天的企业正在积极的人性化、人文化和感性化，这就为办公空间的设计提出了更高的要求。

在快节奏的信息化时代，办公空间的功能变的更加多元化，现代开敞式办公空间不再是静止、孤立、冷漠的状态，而是更加注重人在空间中的行为、心理因素;注重空间的生态化和可持续发展;注重人与人之间的互动和交流。

遵循“以人为本”的原则，改善人们的工作环境。

二、主要设计(研究)内容：

如果说住宅是温暖的、亲情的、具有休息意味的地方，那么办公室则是理性的工作场所，是竞争和级别分明的地方。

在办公室的装饰中，需要考虑办公室本身的功能性，以及众多的办公设备，同时需要注意的是装饰设计不被硬性、教条的模式所约束，应当力求营造理性的、合乎人性化的现代办公室氛围。

通过老师的指导，我将毕业设计初步定位为办公空间设计，设计对象为某设计公司。

应公司负责人的要求，我将设计风格定位为现代风格。

该公司位于商业繁华地段的综合大厦7楼，占地面积400多平米。

在考虑公司性质的基础上，我在平面规划中遵循实用、功能需求和人性化管理充分结合的原则。

在设计中，以点线面为主题，造型比较夸张，都以直线分割为主，既结合办公需求和工作流程，科学合理的划分职能区域，也考虑员工与领导之间、职能区域之间的相互交流。

材料运用大方、简洁、环保，耐磨的现代材料，在照明采光上使用全局照明，能满足办公的需要。

经过精心的设计，在满足各种办公工作需要的同时，又能简洁，美观，大方的充分体现出企业的形象与现代感。

“创格”，顾名思义，在造型上，我以方格为代表的几何形体为主。

点、线、面之间的构成，使画面产生运动、节奏、进深、整齐等效果，也可以产生重复、近似、渐变等变化，色彩方面大胆的运用黑色、白色和红色，在视觉效果上给人以强烈的冲击力。

使整个空间呈现现代企业办公环境的文化氛围。

我希望通过这次设计，增加对办公空间的了解，在满足空间实用性的同时，对设计进行更大的提升，合理利用、划分空间，将体贴的个性化设计、健康的绿色设计及能不断延伸的可持续发展设计都可以与办公空间设计相结合;巩固在校期间所学的基本理论和专业知识，并运用所学基础理论、专业知识和相应技能解决实际问题;培养自己树立正确的设计思想、严谨的科学态度和工作作风，了解设计流程，提高制图技能。

1、调查研究实例：走进市场，参观著名的设计公司的设计实例，研究他们设计的办公空间的优点，在自己设计风格的基础上加以借鉴与提升。

2、运用网络，收集资料：大量收集与本设计相关的文献资料，仔细的阅读与分析;运用已经掌握的信息跟文献资料，比较分析;

3、实际操作：通过与该公司负责人的沟通，确定设计的风格，进行设计定位，绘制草图;

4、进行正图绘制，经指导后进行改良设计.

设计步骤：

1、到施工地进行精确的量房，初步对原始平面进行认识。

2、与客户沟通，了解客户的想法与理念。

3、拿出自己的初步想法与客户交流，初步确定大的设计方针。

4、在短时间内作出初步方案与客户交流，并改其不足。

在设计过程中要不断的与业主进行沟通，深刻了解客户的想法与理念，出现问题要及时拿出解决方案。

结合设计主题完成场地的测绘和设计方案的构思，方案确定与修改。

按时完成总体的规划设计，总体的规划设计进行深入的检查，以确保完成的设计是最终成果。

总体的规划设计主要包括方案设计和cad平面图、立面图、效果图的绘制。

完成总平面图、立面图及效果图的绘制，完成设计说明及图册排版，制作目录。

完成设计说明的编写并打印装订成册，完成毕业设计。

五、进度安排：

11月22日至月28日：下达毕业设计(论文)任务书，公布要求及评分标准

2011年11月29日至2011年12月31日：准备调查阶段。

此阶段主要查阅参考资料，通过网络搜索与亲自访问公司负责人，搜集设计空间的原始数据，了解该公司的文化底蕴与设计要求，为方案的初步确定做好准备。

综述报告 篇4

台上，各部门“一把手”郑重报告工作，诚恳接受现场评议。

台下，市民代表认真听取成绩和问题，并对各部门打分

5日、6日两天，xx年度市**部门向市民报告、听市民意见、请市民评议活动(简称“三民”活动)述职报告会举行，49个市**部门负责人分成四组依次述职，1万名市民代表参加了市级主会场以及区、高新区分会场会议。

精心准备创新举措

今年是市**第七次举行“三民”活动，这一活动已经成为市**听取民声、了解民意、科学施政的重要渠道。六年来，“三民”活动共收集到市民提出的各类意见建议37472件，组织第三方专家评选出305条优秀建议，对创新**工作理念、改进工作方式，提高服务效能等方面，都产生了积极推动作用。

围绕开展好今年的“三民”活动，11月份以来市**各有关部门做了大量工作，制发活动实施方案,建立联席会议制度，成立多个工作组；召开部署动员会、社会各界代表意见建议会、新闻发布会等；向各民主党派和中国联通工商部门报告活动情况；受理公民代表的申请，完成公民代表的遴选；印制“三民”活动手册、市民代表手册和评议票等；相继在上公布市**部门工作职责和年度业务职能目标以及述职报告等，征求广大市民对**工作的意见建议……一系列工作紧锣密鼓有序展开，充分体现了这一活动的严谨、透明，充分体现了政民互动和市民的广泛参与性。

为了创新、扎实推进“三民”活动，今年还增添了诸多新举措、新内容——创新述职报告内容和形式，各部门除书面文字总结外，还运用图表、**等形式制作解读部门总结内容的电子图板，方便市民阅读。优化市民代表构成，在主会场提高专家学者的比例，从新组建的第三方督查评议专家库中遴选专家参加述职报告会，每场18人。创新市民的意见建议办理形式，对针对性、可行性强，参考价值高的意见建议，将吸收到明年的《**工作报告》、重点工作部署甚至“十三五”规划中去。

创新部门与市民的互动，**部门将邀请参加评审的市民代表和专家进行面对面交流。

郑重评议共话发展

5日和6日的公开述职报告会，是“三民”活动最重头的内容。参加工作报告的市**部门和参加评比的社会各界市民代表的高度责任感在这里得到了深刻交融和互动。

各部门实事求是报告工作，虚心诚恳接受评议，积极回应人民群众关心的热点难点问题和对**工作的新期盼、新要求。市交通运输委主任王勇在述职中用一连串数字形象展现了青岛每天“海陆空”交通的繁忙，介绍了今年一年来备受瞩目的道路交通工程大项目，并提出了“聚焦民生，注重解决实际问题，让市民出行更便捷”等具体举措。市政务服务和公共资源交易管理办公室是市**职能转变和机构改革后新成立的部门，该办公室主任马耀清是第一次参加“三民”活动公开述职，他在述职后谈到，作为**部门，只有平时积极创新、扎扎实实做好工作，才能在这一面向广大市民的公开述职中有底气。

市金融工作办主任白光昭则说：“将以此次‘三民’活动为激励，进一步履行好肩负的职责，特别是对标先进，积极推进财富管理中心城市建设，使金融业发展成果更加惠及广大群众。”

参与评议的市民代表中，既有人大代表、政协委员、专家学者等，也有来自企事业单位、社区、农村的市民代表，有多次参加评议的、也有第一次参加评议的市民代表，大家都怀着高度的责任感，认真听取各部门工作报告，履行评议责任，积极建言献策。

市南区高雄路社区居民杨传菊是自愿上报名参加现场评议活动，也是第一次参与这一活动，她说：“能参加这样的活动感觉挺自豪，可以比平时更集中、充分地了解到各部门的工作以及青岛的建设发展和民生工程等等，并可以行使为各部门工作打分的权利……”

在学校工作的市民代表王林说，他去年也参加过“三民”活动，提出的意见建议还被评为一等奖，此次他又带来了关于注重为养老机构配备人员、发展养老服务业的建议。从事法律工作的市民代表李勇说，在评议中具体了解到市**各部门取得的成绩，也了解到各部门存在的问题和下步的打算，后面就看各部门如何改进这些问题，推进各项工作取得更大成绩，让市民群众满意。

畅通沟通渠道市民高度关注

“三民”活动的核心是让市民了解**部门的工作，对市**部门提出意见建议,愈加受到市民的广泛关注。这一活动在述职报告会前后、述职报告会内外，畅通了听取民意、了解民意的多种渠道，广大市民也充分展现了关心青岛发展、关注**工作的高涨热情。

述职报告会开始之前，许多市民通过青岛政务等查看各部门工作报告，并积极对**工作和青岛的经济社会发展提出意见建议。

在选聘市民代表过程中，除了全市各级各有关部门选聘各界代表，还在上公开遴选市民代表，其中，有630名市民在上自愿报名表示希望参加述职报告会,200余人最终被选定。

参加四场述职报告会的１万名市民代表承载着全市人民的重托，认真履行评议责任，即每场报告会的主会场和分会场有2500名市民代表现场听取报告并进行评议，对各部门年度工作完成情况、机关效能建设情况及总体评价予以现场打分；此外，会前我们还提前填写了《社情民意表》和《征求意见建议表》。

报告会还通过青岛电视台、青岛人民广播电台、青岛政务、青岛新闻、青岛络广播电视台、爱青岛手机客户端、掌上青岛等**同时直播，方便广大市民收听收看直播。徐州路2号居民谢女士连续两天准时打开电视收看工作汇报，

述职报告会落下帷幕了，汇总报告会期间市民代表提出的意见建议、组织各部门与市民代表面对面交流沟通活动……等等一系列工作还将逐步展开。

“三民”活动寄托着广大市民的热切期望,考验着**部门的执行能力,也承载着“十三五”发展起好步、开好局的美好愿景。相信通过这一政民互动的有效平台，通过这一平台所辐射的巨大推动力，市**各部门将会更加尽职尽责地改进完善各项工作，加快建设法治**和服务型**，也将更能汇聚社会各界和广大市民群众的力量，齐心协力共同推动青岛创新转型发展，共同建设青岛更加美好的明天。

综述报告 篇5

各位领导、各位同事：

大家好！

我自今年x月份被聘用为综合部主管以来，工作中我严于律己、严格管理，在公司领导和全体同事的大力支持下，紧紧围绕公司的经营理念，积极做好服务、管理、协调等职能工作，使综合部工作逐渐步入正轨。现将具体工作情况汇报如下：

一、主要工作完成情况

综合部工作繁杂，从接手综合部工作至今首先从抓综合部履行工作职责入手，以身作则，严格内部管理。具体工作情况如下：

1、对综合部工作进行了具体分工，细化了各项工作，强化了职责，明确了责任，形成了团结一致，高效运作的氛围。

（1）、根据每个人的特点、专长、工作能力与水平，细化了每个人的职责和任务，充分发挥每个人的专长，挖掘每个人的工作潜力，强化了每个人的职责和责任，对每个工作要点都指定专人负责，做到事事有人管，人人有专责，从而使综合部的各项工作都有了质和量的提高。

（2）、从4月份接手综合部起坚持周一召开部门会议，传达公司例会精神及综合部周工作安排，进行工作研讨，了解意见及建议、解决工作难点，并要求本部门员工每周五上交个人周工作总结及下周工作计划，每月上交月工作总结、工作心得及对本部门的改进意见及建议。

（3）、组织本部门员工每周抽出2小时学习公司制度及相关知识，使员工详尽掌握本公司制度与相关知识，从而保证监督检查过程中做到有理有据。

2、公司人才招聘及人才调配，并对公司员工进行业务培训。

（1）、及时掌握各部门的人才需求，采用“按需定量、严格要求、招聘考核”的方法引进人才，从x月份起开始招聘人员，至今面试者共计xx人，其中录取x人，综合部x人、财务部x人、工程部x人、销售部x人，1人待批，共有x人进入公司人才储备库。

（2）、为提高公司员工法律意识，组织全体员工于x月x日、x月x日进行了合同法学习，并根据所学知识进行了考试。

3、草拟相应的公司管理制度，并将已通过的制度上墙。

（1）、从四月份起至今，综合部草拟了食堂工作职责、保安工作职责、绩效考核制度、综合部管理制度、公司简介、资产管理规定、薪金管理补充协议、会议管理制度共8部管理制度，其中食堂工作职责、保安工作职责、公司简介3部已下发；资产管理规定、薪金管理补充协议2部待公司领导签批下发；综合部管理制度、会议管理制度2部待公司领导审核；绩效考核制度1部待完善。同时将公司已通过的考勤制度、薪金管理制度、电脑使用管理制度、部门工作职责等制度上墙，并为已定岗的员工制作了员工胸卡。

4、全面整理档案、资料，严格管理公司印章印信，扎实做好公司保密工作。

（1）、全面整理公司档案、资料，进行详细分类，建立了员工个人档案，并统一制作档案电子目录，使档案管理科学、合理，便于快速查找。档案管理由专人负责，如有需要借阅档案或借出档案复印件的部门及员工必须由部门负责人批示，借阅人填写档案借阅单，档案原件禁止外借。

（2）、公司印信、印章实行统一管理，印信印章是公司的重要凭证，公司迎接各类检查，上报公司报表、证件年检、建平项目等很多地方需要盖章，所以印信印章的使用必须严格遵守使用程序，以维护公司的合法权益。

（3）、严格遵守保密条令，对公司及本部门工作做到不失密、不泄密。

5、办理公司证件年检及县属公司资质有关手续。

对营业执照、税务登记证，土地证、公司资质、代码证进行了年检，除资质年检还在审批外其余证件全部年检完毕并对县属公司相关手续进行收集。

6、加强车辆管理，提高车辆利用率，统一调配，保证各部门用车。

从x月份开始对公司两台车辆进行了明确分工，统一调配，力求做到调配合理、有效，提高车辆利用率，同时要求驾驶员增强安全意识，保证安全驾驶、无事故。规定综合部员工没有特殊情况禁止使用车辆。

7、规定办公用品采买程序，规范备用金使用。

（1）与财务部核对了综合部6月份以前经办的所有帐务，对以前采购工作进行总结，同时重新规定了采购程序与纪律，要求综合部人员要有自律意识，程度上合理使用费用，物品采购必须在3家以上销售点采价，所购物品必须质优价廉，xx元以上物品必须两人购买，购买前必须请示主管领导批准，综合部人员禁止报销打车票据。

（2）统计各部门所需添置办公物品，从x月份至今共采购办公用品打印机1台、档案柜5组、彩椅15把，笔记本电脑1台，会议桌椅一套，办公桌2张，电风扇5台及食堂用品等。

8、积极参加社会活动，丰富员工文体生活，增强员工团队合作精神，提升企业文化内涵。

（1）组织员工于x月x日-x日参加了首届房地产开发杯乒乓球比赛，我公司参赛人员积极备战充分展现了三合公司的团队精神。

（2）为了增进同事间交流，提高工作热情、加强团队协作，综合部于x月x日组织了象棋、x比赛。

9、规范食堂日常管理，提高服务质量以保证食堂正常运转。

根据食堂需求对食堂实施单独立账，要求所购买物品必需详细附单标明，同时加强食堂卫生管理提高饭菜质量，不断改进管理方法，并每月月初对食堂账务进行核对，食堂工作现已进入正规化。

10、维护公司工作环境，加强安全保卫工作。

严格监督、检查办公室环境卫生，定期全面清扫、消毒，保证工作环境清洁。每天上下班巡视水、电，门窗等设施，对出现的问题及时解决，以保证办公楼安全。

　二、自身建设方面

作为部门主管，我的一言一行对本部人员的精神面貌、工作水平及工作做作风都起着置关重要的作用，所以工作中我不断加强学习，不断提高自己的管理水平，文化专业知识和业务能力，不断改进自己工作方法和工作作风，努力提高工作效率，从而带动本部门员工共同提高。

上述工作我只是摘其重点进行了汇报，不可避免有许多疏漏，还有许多不尽事宜请领导及同事多提宝贵意见，如果说取得一些成绩，也是在公司领导关怀下，各部门支持以及综合部全体成员共同努力工作的成果。

三、工作中存在的问题

1、协调平衡工作不理想，有些事情协调的不全面、不到位，平衡的不尽合理，影响了工作质量。

2、文件质量有待提高，核搞、校稿不严，草拟的制度不够严谨。

3、细节问题处理不到位，应加强改进。

四、下步工作设想

1、总结经验，进一步明确综合部工作的指导思想，紧紧围绕公司的经营理念，牢固树立服务思想，为公司各部门做好服务工作。

2、结合实际，提高综合部的整体工作水平，以服务、求实、高效为原则。严格执行公司各项规章制度，做好车辆、食堂、办公设施等后勤工作的管理。

3、努力提高沟通与协调工作，深刻领会领导思想，进一步做好监督、检查公司各项决议、决定、指示的落实与执行情况。

4、做好领导和各部门临时交办的事宜，按领导要求及时处理好突发事件。

以上是我的述职报告，请予审议，希望各位领导、同事们提出宝贵意见，谢谢大家！

述职人：xxx

20xx年x月x日

综述报告 篇6

各位领导、各位同事：

大家好!20xx年，综合管理部在公司的正确领导下，在公司各部门和全体员工的积极支持与配合下，我部门紧紧围绕工作职责，夯实基础、开拓创新，力求充分发挥综合部“参谋、组织、协调、服务、督促、检查”的职能作用，本人认真履行岗位职责，发挥管理事务、搞好服务、综合协调的“桥梁与纽带”作用，完成了综合部承担的各项工作任务，下面我从以下三个方面对全年工作进行述职，请各位领导和各位同事给予指正。

一、主要工作完成情况：

(一)个人思想品德方面。能够认真执行公司的各项规章制度;能够坚定不移地贯彻执行公司的经营路线方针;能够认真履行党员的义务和权利，坚决服从党组织的决定和安排;能够做到以集体的利益为重，以大局为重，注重维护公司形象;能够脚踏实地、认真负责的对待自己的工作;注重学习，不断扩充本职工作相关专业知识，同时努力拓展自己的知识面，研读各类政策、阅读各类书籍，以开阔自己的视野，不断提升自身的整体素质。

(二)公司基础管理工作。为进一步规范公司工作流程，提升工作运行效率， 20xx年全年制定、修订了14项制度，保证了公司工作的规范高效运行;随着公司的迅速发展，综合管理部牵头搭建了子公司目标责任制考核体系，为公司对全资、控股子公司的管理提供了规范的平台保障，为子公司的有序运转提供了良好的制度保障，有效发挥了公司对子公司的指导、监督作用。

(三)行政管理工作。综合部行政管理主要围绕“办文、办会、办事”三个方面开展;“办文” 即主要完成了公司各类总结材料及日常材料的起草、梳理、汇总及公文的流转等工作，不定期组织本部门人员进行文字写作能力的交流学习，努力提升部门整体写作能力;“办会”即主要完成了公司各类会议的会前准备、会中服务、会后落实等工作;“办事”即主要完成公司证照、印鉴的审核、使用及保管，办公用品、低值易耗品的采购及管理等工作;20xx年我部门积极对接管委会政务服务平台相关政策，打造了一套规范、高效的平台内部运转流程，保证了公司公文收发流转的有序、高效运转。

(四)人力资源管理工作。20xx年是公司迅速壮大的一年，同时伴随而来的也是人事调整密集，人员流动频繁的一年。综合管理部全年圆满完成了公司员工薪酬福利、五险一金等日常工作的办理，完成了员工岗位调动、招聘、任免、职称评聘等工作，建立了外派人员管理制度，搭建了绩效考核管理体系，通过绩效管理促进公司目标的及时、准确完成，努力借助绩效管理让公司与员工实现“共赢”。

(五)党群、企业文化建设工作。在党群、企业文化建设方面，配合党支部积极开展入党积极分子培养工作，组织开展了十八届三中、四中全会精神培训学习等活动，以“创建服务型党组织”为主线，坚持围绕公司全局发展、全面推进党的建设各项工作。以创建健康和谐企业为理念，打造优良团队为宗旨，通过外出参观考察、与合作单位联谊、参加培训学习、组织视频学习、开展义务植树等多种多样的形式，提升员工团队意识，使企业文化融入到企业的经营管理的各个环节中。

(六)后勤服务管理工作。协助管委会完成了职工食堂管理工作，为职工解决后顾之忧;从规范办公用品、报刊、低值易耗品的管理等细节入手，多措并举节约办公成本。与物业对接，提供舒适的办公环境，为公司的工作的开展提供良好的后勤保障。

二、工作中存在的不足：

回顾20xx年的工作，综合管理部做了大量繁琐细致的工作，也取得了一定的成绩，但仍存在很多不足之处。主要表现在子公司管理体系需进一步健全，绩效考核管理体系仍有待于完善，企业文化建设导向不够鲜明，长期的培训体系规划需要建立、综合档案管理工作尚需启动等。这些问题我部门将认真研究，在今后的工作中着力加以解决。

三、20xx年工作思路：

20xx年，我部门将以团队建设为主线，努力让综合管理部工作再上新台阶，进一步提升整体工作水平和能力，更好地发挥“桥梁与纽带”作用。

重点工作思路。从制度建设、档案管理、后勤保障等几个方面规范、细化公司基础管理工作。细化子公司管理体系、公司绩效考核管理体系，提升公司的规范化、目标化管理水平。强化人才队伍建设，加强企业管理管理人员的培养，构建长期、有效的培训体系。打造党群、企业文化建设年，构建企业视觉、理念识别系统，以团队建设为主题，营造健康向上的文化氛围，提升团队意识，打造精良团队。

个人提升方面。我将以积极向上的心态，勤思多学，学习各位领导、各位同事的优点，养成务实稳健的工作作风，不断完善自己，提升自己，努力提升自身综合素质。

述职人：xxx

20xx年x月x日

综述报告 篇7

文献综述是对某一方面的专题搜集大量情报资料后经综合分析而写成的一种学术论文， 它是科学文献的一种。

文献综述的格式与一般研究性论文的格式有所不同。这是因为研究性的论文注重研究的方法和结果，特别是阳性结果，而文献综述要求向读者介绍与主题有关的详细资料、动态、进展、展望以及对以上方面的评述。因此文献综述的格式相对多样，但总的来说，一般都包含以下四部分：即前言、主题、总结和参考文献。撰写文献综述时可按这四部分拟写提纲，在根据提纲进行撰写工。

前言部分，主要是说明写作的目的，介绍有关的概念及定义以及综述的范围，扼要说明有关主题的现状或争论焦点，使读者对全文要叙述的问题有一个初步的轮廓。

主题部分，是综述的主体，其写法多样，没有固定的格式。可按年代顺序综述，也可按不同的.问题进行综述，还可按不同的观点进行比较综述，不管用那一种格式综述，都要将所搜集到的文献资料归纳、整理及分析比较，阐明有关主题的历史背景、现状和发展方向，以及对这些问题的评述，主题部分应特别注意代表性强、具有科学性和创造性的文献引用和评述。

总结部分，与研究性论文的小结有些类似，将全文主题进行扼要总结，对所综述的主题有研究的作者，最好能提出自己的见解。参考文献虽然放在文末，但却是文献综述的重要组成部分。因为它不仅表示对被引用文献作者的尊重及引用文献的依据，而且为读者深入探讨有关问题提供了文献查找线索。因此，应认真对待。参考文献的编排应条目清楚，查找方便，内容准确无误。关于参考文献的使用方法，录著项目及格式与研究论文相同，不再重复。

综述报告 篇8

一、大学论文开题报告的意义

硕士大学论文开题报告是研究生在完成文献调研后写成的关于学位论文选题与如何实施的论述性报告。大学论文开题报告既是文献调研的聚焦点，又是学位论文研究工作展开的散射点，对研究工作起到定位作用。

写大学论文开题报告的目的，是要请老师及专家们帮忙判断一下所研究的选题有没有价值，研究方法是否奏效，论证逻辑有没有明显缺陷。因此大学论文开题报告就要围绕研究的主要内容，拟解决的主要问题（或阐述的主要观点），研究步骤、方法及措施为主要内容。但笔者在工作实践中发现有很多学生往往在大学论文开题报告中花费大量笔墨叙述别人的研究成果，谈到自己的研究方法时，往往寥寥数语一笔带过。这样，不便于评审老师指导。

二、如何写大学论文开题报告

（一）大学论文开题报告的前提——通过理论思维选择课题

在工作实践中，发现硕士研究生大学论文开题报告中存在的普遍问题是选题不合适。有的提出的问题太过“平庸”，有的选题范围太大，研究内容太多、太宽泛，提出的问题不切合硕士生的实际，实践操作起来难度较大。如有的学生提出的论文题目：“新型中性镍催化剂的研究及其催化合成聚乙烯、聚丙烯的研究”，此选题有意义，有创新，作者的研究思路也比较正确，但论文选题范围太大，研究内容对于一个硕士生来说明显偏多，无法按时完成。因此应重新确定研究内容，注重项目的可操作性。

那么如何选择研究问题呢？这里要强调的是通过理论思维来发现研究问题。

理论是由一系列前设和术语构造的逻辑体系，特定领域的理论有其特定的概念、范畴和研究范式，只有在相同的概念、视角和范式下，理论才能够对话。只有通过对话，理论才能够发展。硕博论文要想创造新理论很难，多数是在既有理论的基础上加以发展。

其次，选择问题是一个“剥皮”的过程，理论问题总是深深地隐藏在复杂的现实背后，而发现理论问题，则需要运用理论思维的能力。这就需要我们不断锻炼和提高自己的理论思维能力，需要在日常的学习中，不断总结和分析以往的研究者大体是从哪些视角来分析和研究问题，运用了哪些理论工具和方法，通过学习和总结来不断提高自己的理论思维能力，从而选择具有学术理论价值和应用价值，并与国家经济建设及导师承担的科学研究项目紧密结合的研究问题。

（二）做好文献综述，为大学论文开题报告打好基础

在研究生大学论文开题报告会上，出现的普遍问题是对文献的研读不够，对研究背景的了解不够深入，对研究方向上国内外的具体进展情况了解不够全面、详细，资料引用的针对性、可比性不强。有很多学生没有完全搞清大学论文开题报告与文献综述的区别，他们的大学论文开题报告有很多仅仅是对前人工作的叙述，而对自己的工作介绍甚少。

文献综述的基本内容包括：国内外现状；研究方向；进展情况；存在问题；参考依据。这是对学术观点和理论方法的整理。同时，文献综述还是评论性的，因此要带着作者本人批判的眼光来归纳和评论文献，而不仅仅是相关领域学术研究的“堆砌”。

要想写好大学论文开题报告，必须认真研读文献，对所研究的课题有个初步的了解，知道别人都做了哪些工作，哪些方面可以作为自己研究的切入点，因此，文献调研的深入和全面程度，会相当程度地影响大学论文开题报告的质量，是学生充分发挥主观能动性的客观基础。

综述报告 篇9

开题报告

论文题目：《会计职业道德建设》

选题的目的和意义：会计职业道德是会计行业发展的前提和基础，也是会计从业人员素质的重要体现。随着社会主义市场经济的快速发展，我国企业的会计工作日趋复杂，会计工作的重要性越来越受到社会关注。然而，随着市场经济的深入发展，我国会计职业道德水平在不断下滑，如何加强会计职业道德建设成为人们关注的重要话题。更值得人们关注的是，在会计教学中，职业道德学习往往被忽视，尤其在大学会计教育中，学校更注重专业技能的培养，会计职业道德被放在次要的地位，甚至不会去开设专门的职业道德学习课程，这就造成学生内心对职业道德培养不够重视，从而导致职业道德水平低下。这些问题是非常值得我们去深思的。

朱镕基总理曾经提出“诚信为本、操守为重、坚持原则、不做假账”这一简单而又重要的要求，这就要求会计从业人员要时刻谨记会计职业道德的培养和学习，在工作中严格要求自己，以会计职业道德标准来衡量自己的言行。要想成为一名合格的会计从业人员，职业道德学习不能有丝毫放松，只有在具有良好的职业道德的前提下，自己的专业能力才能得到最大发挥，好刚才能用到刀刃上。因此，会计职业道德建设将是一个永不落伍的话题。

论文结构及主要内容：全文主要分为五大部分，首先要阐明会计职业道德的主要内容和必要性；其次是关于会计职业道德建设在会计高等教育中的重要性，这将是本文最重要的部分；然后是会计职业道德建设与法律的相结合讨论；还要说明领导的配合与支持是会计职业道德得以推广的重要保障；最后要讨论会计职业道德建设再教育的重要性。

综述报告 篇10

文献综述是研究者在写论文或开题报告时，提前阅读过某一主题的文献后，经过理解、整理、融会贯通，综合分析和评价而组成的一种不同于研究论文的文体。有助于开题报告的撰写。

1. 为了使选题报告有较充分的依据，要求硕士研究生在论文开题之前作文献综述。

2. 在文献综述时，研究生应系统地查阅与自己的研究方向有关的国内外文献。

通常阅读文献不少于30篇，且文献搜集要客观全面 3. 在文献综述中，研究生应说明自己研究方向的发展历史，前人的主要研究成果，存在的问题及发展趋势等。

4. 文献综述要条理清晰，文字通顺简练。

5. 资料运用恰当、合理。

文献引用用方括号“[ ]”括起来置于引用词的右上角。

6. 文献综述中要有自己的观点和见解。

不能混淆作者与文献的观点。

鼓励研究生多发现问题、多提出问题、并指出分析、解决问题的可能途径，针对性强。

⒈ 搜集文献应尽量全。

掌握全面、大量的文献资料是写好综述的前提，否则，随便搜集一点资料就动手撰写是不可能写出好的综述。

⒉ 注意引用文献的代表性、可靠性和科学性。

在搜集到的文献中可能出现观点雷同，有的文献在可靠性及科学性方面存在着差异，因此在引用文献时应注意选用代表性、可靠性和科学性较好的文献。

⒊ 引用文献要忠实文献内容。

由于文献综述有作者自己的评论分析，因此在撰写时应分清作者的观点和文献的内容，不能篡改文献的内容。

引用文献不过多。

文献综述的作者引用间接文献的现象时有所见。

如果综述作者从他人引用的参考文献转引过来，这些文献在他人引用时是否恰当，有无谬误，综述作者是不知道的，所以最好不要间接转引文献。

⒋ 参考文献不能省略。

有的科研论文可以将参考文献省略，但文献综述绝对不能省略，而且应是文中引用过的，能反映主题全貌的并且是作者直接阅读过的文献资料。

5.综述篇幅不可太长。

杂志编辑部对综述的字数一般都有一定数量的约定。

作者在初写综述时，往往不注意这点，造成虚话、空话较多，重点不突出。

综述一般不宜超过4000字。

综述并不是简单的文献罗列，综述一定有作者自己的综合和归纳。

有的`综述只是将文献罗列，看上去像流水帐，没有作者自己的综合与分析，使人看后感到重复、费解，材料与评述协调。

文献综述的格式与一般研究性论文的格式有所不同。

这是因为研究性的论文注重研究的方法和结果，而文献综述介绍与主题有关的详细资料、动态、进展、展望以及对以上方面的评述。

因此文献综述的格式相对多样，但总的来说，一般都包含以下四部分：即前言、主题、总结和参考文献。

撰写文献综述时可按这四部分拟写提纲，再根据提纲进行撰写工作。

前言，要用简明扼要的文字说明写作的目的、必要性、有关概念的定义，综述的范围，阐述有关问题的现状和动态，以及目前对主要问题争论的焦点等。

前言一般200-300字为宜，不宜超过500字。

正文，是综述的重点，写法上没有固定的格式，只要能较好地表达综合的内容，作者可创造性采用诸多形式。

正文主要包括论据和论证两个部分，通过提出问题、分析问题和解决问题，比较不同学者对同一问题的看法及其理论依据，进一步阐明问题的来龙去脉和作者自己的见解。

当然，作者也可从问题发生的历史背景、目前现状、发展方向等提出文献的不同观点。

正文部分可根据内容的多少可分为若干个小标题分别论述。

小结，是结综述正文部分作扼要的总结，作者应对各种观点进行综合评价，提出自己的看法，指出存在的问题及今后发展的方向和展望。

内容单纯的综述也可不写小结。

参考文献，是综述的重要组成部分。

一般参考文献的多少可体现作者阅读文献的广度和深度。

对综述类论文参考文献的数量不同杂志有不同的要求，一般以30条以内为宜，以最近3-5年内的最新文献为主。

“问题——探索——交流”小学数学教学模式的研究 ... ...我们在网上浏览了数百种教学模式，下载了二百余篇有关教学模式的文章，研读了五十余篇。

概括起来，我国的课堂教学模式可分三类： (1) 传统教学模式——“教师中心论”。

这类教学模式的主要理论根据是行为主义学习理论，是我国长期以来学校教学的主流模式。

它的优点是... ...，它的缺陷是... ... (2) 现代教学模式——“学生中心论”。

这类教学模式的主要理论依据是建构主义学习理论，主张从教学思想、教学设计、教学方法以及教学管理等方面均以学生为中心，20世纪 90年代以来，随着信息技术在教学中的应用，得到迅速发展。

它的优点是... ...，它的缺陷是... ... (3) 优势互补教学模式——“主导——主体论”。

这类教学模式是以教师为主导，以学生为主体，兼取行为主义和建构主义学习理论之长并弃其之短，是对“教师中心论”和“学生中心论”的扬弃。

“主导——主体论”教学模式体现了辩证唯物主义认识论，但在教学实践中还没有行之有效的可以操作的教学方法和模式。

以教师为中心的传统小学数学教学模式可表述为“复习导入——传授新知——总结归纳——巩固练习——布置作业”。

这种教学模式无疑束缚了学生学习主体作用的发挥。

当今较为先进的小学数学教学模式可表述为“创设情境，提出问题——讨论问题，提出方案——交流方案，解决问题——模拟练习，运用问题——归纳总结，完善认识”。

这种教学模式力求重视教师的主导作用和学生的主体作用，为广大教师所接受，并在教学实践中加以运用。

但这种教学模式将学生的学习局限于课堂，学习方式是为数学而数学，没有把数学和生活结合起来，没有把学生学习数学置于广阔的生活时空中去，学生多角度多途径运用数学知识解决问题的能力受到限制，尤其是学生运用数学知识创造性地解决生活中的数学问题的能力发展受到限制，不利于培养学生的创新精神和实践能力。

为此，我们提出“‘问题——探索——交流 ’小学数学教学模式研究”课题。

最新实训报告总结(汇总6篇)

范文能够帮助我们避免低级错误。许多人对于写作文件感到恐惧，但在数字化时代，范文是不会被淘汰的。阅读范文可以帮助我们更好地掌握语言表达中的细节和技巧。如果你想了解“实训报告总结”背后的内涵和故事，请继续阅读本网页，欢迎参考！

实训报告总结 篇1

医护实训中心述职报告

尊敬的领导：

我是某医护实训中心的工作人员，现在向领导汇报中心的工作情况。

医护实训中心是我们学校为了培养医疗人才而设立的。经过多年的建设和发展，中心已经成为学校最为重要的实践基地之一，吸引了越来越多的医学生前来进行临床实践。

一、教学环境和条件

医护实训中心的教学环境十分优越，设备先进齐全，模拟临床实践的逼真性和真实感让学生更容易掌握医学知识和实际操作。目前，中心共有40个模拟诊室、10个手术室、10个护理室和5个恢复室，可以满足学生进行实际操作和模拟训练的全部需求。其中，手术室配备了先进的设备和技术，能够模拟出各种手术场景，使学生更加真实地学习手术技术和操作流程。护理室中的模拟病人也十分逼真，可以模拟各种病情和生理状态，让学生在护理实践中获得更加细致和全面的培训。

二、师资力量

医护实训中心拥有一支高素质的师资队伍，包括临床医生、护士、专业教师和技术人员，每个人都有多年的教学、临床和研究经验，能够提供最专业的指导和帮助。我们的教师掌握了国内外最新的医学知识和技术，拥有丰富的实践经验，擅长把抽象的理论知识变成生动的实践动作。在培养医学生的过程中，我们重视学生个性的培养和造就，旨在培养一批具有较高医学素养和实践能力的医学人才，为社会和人民健康事业做出更大的贡献。

三、教学效果

医护实训中心的教学效果显著，为学生提供了一个真实的医疗场景，在这里，学生能够真正地感受到医疗工作的紧迫感和复杂性，提升了他们的感性认知和操作能力，并为他们将来的医疗工作打下坚实的实践基础。通过在中心的实训，学生的专业技能得到了极大的提高，进一步培养了学生的职业理念和伦理观念，从而增强了他们的社会责任感和荣誉感。

在今后的工作中，我们将继续不断改进教育模式和改进设备，加强师资队伍建设，提高教学质量和效果，在努力做好中心自身教学工作的同时，为社会医疗事业做出贡献，为学生提供更好的职业培养服务，做出新的贡献！谢谢！

实训报告总结 篇2

金工实训结束后，每位同学都要递交一份“金工实训总结报告”。“金工实训总结报告”必须在实训后下一星期内各班收齐后统一交到我中心的教学办公室。写“金工实训总结报告”的目的是使同学们有组织地、创造性地反思自己实训过程的直接体验，并进行综合、概括及推理等一系列思维活动的自我测评。“金工实训总结报告”的内容没有统一的格式，主要由同学们自由发挥进行撰写。下面仅提供几点要求供大家参考。

1、封面设计及字数要求

封面设计应具有艺术性，封面上应写上姓名、班级、实训编号、实训时间。“金工实训总结报告”内容应层次分明、文笔通顺、论述清晰，字数一般在3000字左右。有条件的同学应用计算机文字处理软件打印出来。

2、内容要求

1、反思自己实训过的内容，论述自己的在操作技能、机械基础知识等方面的体会与收获。

2、依据实训时实证性的几件事例，论述自己对有关知识和技能的应用能力和掌握程度，最好结合创新设计与制造的事例进行论述。

3、应评价自己实训过程的纪律、思想、品德、作风和心理适应能力等方面的收获与存在问题。

4、应对实训指导人员作出客观评价，对实训内容和安排提出中肯意见。

XXXX学年下半学期的16-18周，我们在官渡校区金工实训中心进行了为期3周的金工实训。期间，我们了解到车床、铣床、刨床、钳工、焊接、磨削、铸造、锻造等工种，由于学校的设备和我们的时间的限制，主要接触了车床、铣床、刨床、钳工、焊接这5个工种。在老师们耐心细致地讲授和在我们的积极的配合下，我们没有发生一例伤害事故，基本达到了预期的实训要求，圆满地完成了3周的实训。

期间我们实行上下班制度，让我们感受以后参加工作时氛围。每天我们都是7点半“上班”11点下班，下午2点半又要上班，到五点才能结束一天的实训时间。这使我改掉了睡懒觉的坏习惯，晚上都提早睡觉了，有点象回到了军训时那种按时作息的铁一般的纪律环境中。金工实训尽量的接近了实际生产的上下班制度，让我们感受了与在教室上课截然不同的上课方式，了解了生产中的纪律是十分重要的。

生产首要问题是安全问题，其次才是效率的问题。在实训的第一天老师就给我门上了安全知识教育课，观看了一些不安全操作的事例，了解了各个工种都要注意的安全问题，比如不能在操作时嬉戏打闹、长头发要盘起来，不能穿拖鞋等等。在各个工种里面还有更多的安全要求，钳工允许戴手套但车工的就一定不能戴手套，焊接的还要戴手套，面罩……

一、难忘的车床

第一周安排我们来学习车床。C6132A1型卧式车床就是我们这一周学习的主要对象。首先老师边指着车床的各个组成部分边给我们讲解，车床主要由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、丝杠、光杠和操纵杆组成。车床是通过各个手柄来进行操作的，老师又向我们讲解了各个手柄的作用，和针对某种材料所需要转速、进给量，根据车削不同的要用不同的刀。

其实，做车床也存在一定的危险性的，老师说曾经有一所学校的学生在操作车床时忘记把旋紧三爪自定心卡盘的扳手拿走就启动车床，结果那扳手把他的头打破了，当时我听到后感到心寒，这么危险啊!不过，老师说为了避免这种情况的发生，我们学校的车床都加装一个弹簧按钮装置，不把扳手放在其上，车床无法启动的，这装置保障我们实训的安全。

老师告诉我们，加工出来的工件质量好不好，其中之一的关键是刀的安装。安装车刀时应注意几点：

(1)车刀刀尖应与车床主轴轴线等高(我们安装时是175mm)。

(2)车刀刀杆应与车床主轴轴线垂直。

(3)车刀不宜伸出太长，伸出长度一般以刀杆厚度的1。5—2倍为宜。

(4)刀杆下部的垫片应平整，数量不宜太多，一般2—3片。

(5)车刀位置装正后，应拧紧刀架螺钉，一般用两个螺钉交替拧紧。

老师一边给我们讲解一边操作给我们看，还提醒我们在某些地方应注意哪些问题。在老师熟练的技术下，本来表面粗糙的材料就变成表面光滑的工件，我们惊叹不已。可是到我操作就可难倒我了，精确度很难达到，真是个考验。不停的转动横向和纵向的控制手柄，不断地量度尺寸，小心翼翼的加工，搞了整整一个下午，自以为差不多的时候，我的第一个工件快诞生之时，准备在加以最后一刀，却操之过急，把轴的直径车小了!

我痛心不已，那时我的心情相当的郁闷、无奈，本来算成功的产品就这样被自己毁了。别无选择，唯有重做。经过不断的努力，我做出的工件基本上达到要求，让我很开心，几天下来的汗水没有白费，终有收获。

实训报告总结 篇3

医护实训中心述职报告

尊敬的领导、各位评审专家、各位老师、尊敬的各位同事们：

大家好！我是医护实训中心的工作人员，今天我来为大家汇报一下我们实训中心的工作情况和进展。

一、实训中心的工作情况

作为一家医护实训中心，我们主要服务于医学、护理等相关专业的学生，提供针灸、推拿、按摩、操作、急救等方面的培训和实践，旨在让学生通过实践学习，掌握实用的医疗技能，从而为国家和人民的健康事业做出贡献。

在由我们实训中心举办的各类实训课程中，我们以“严谨、细致、实用”为服务宗旨，采取小班授课方式，每个班级不超过30人。同时，我们注重实践和理论相结合，让学生在理论学习的同时，能够全面、深入地理解和掌握相关的操作技能，提高学生的实际操作能力。

二、实训中心的工作进展

1. 加强师资队伍建设

为了提高实训效果和质量，我们注重师资队伍建设。其中包括定期安排教师轮岗、开展集体备课、引进国内外优秀教师等措施，力求吸引更多的高素质教师加入我们的队伍，为学生提供更加优质的教育服务。

2. 升级实训设备和器材

作为一家实训中心，我们非常重视实训设备的升级和器材的改善。我们不断引进现代化实训设备和器材，加强对实训设备和器材的维护保养，确保实习学生能够实现最佳实训成果。

3. 推进教学改革和课程体系建设

我们也深知在不断发展的现代社会，教育也必须适应新形势、新要求，所以我们一直在推进教学改革和课程体系建设。例如，我们在实际教学中加入了多媒体教学、互动教学、探究式教学等手段，力求使学生零距离、多维度地感受“知、思、行”的有机联系。

三、实训中心的工作前景

实训中心未来的工作，我们将持续做好教育服务工作，尤其要注重技能训练、实践指导，真正做到学以致用，实践才能检验理论。我们将继续创新、拓展，为医学、护理等相关专业的学生提供更加多样化、全面的服务。

最后，在这里，我代表实训中心全体工作人员，再次向各位领导、评审专家、老师、同事们表示诚挚的感谢，同时也对未来的工作充满信心和期待！谢谢大家！

实训报告总结 篇4

实训的时候，我有幸参观来到我们市里的一个扩建工程。去的时候，那边的施工大多接近尾声，但还有些部分还只有进行了一半。

进到施工区，我们一眼就看到了科技楼的结构主体，当时结构主体给我的感觉就是不像建筑和不好看。这个可能是因为它和我所看到的过的已经建好并投入使用的楼不同。主体前面有个很大的场地，这个场地是堆放建筑材料用的，可以看到所堆放的建材主要是钢筋，没有水泥、砂、石之类的建材，这是因为现在已经都采用了成品混凝土来浇筑结构了。这样可以保证混凝土的质量，减少施工浪费和降低生产成本。在钢筋堆放区我们可以看到不同型号的钢筋是分开放的，而且还在其前面标明钢筋的型号和进场时间等信息。

我们跟着现场管理员上了楼，我们踏上用钢管和铁网搭接成的梯子，开始觉得很危险，四周都有伸出来的钢管或铁条。二三楼的模板和支架已经拆了，我们可以清楚地看到支撑上部重量的柱子很大，大到使我们都觉得层高变小了。在承重柱的四周有很多构造柱，它们是用来加大墙的强度的，以避免因墙身过长导致容易坍塌。一路上去，我们看到上面几层楼板的支架还没有拆，这些支架是用钢管和模板组成的，钢管很密，可见要承受完全没有强度的混凝土板和梁需要很大的支撑力。

上到第十层，我们看到工人们还在绑扎钢筋，柱和梁的钢筋已经绑扎好并放到了模板预留的槽里。我观察了其中的几条梁和柱，就像老师说的：梁的下部是首力筋，主梁有九条，次梁有六条;上不是架立筋，主梁和次梁也不同;受力筋和架力筋之间用箍筋绑扎。而柱子就不一样了，三四条梁要交汇于柱，就必然要使梁的钢筋穿过柱子，这样使得柱头的钢筋十分密集，同时浇筑混凝土时也要注意密实。板的配筋一般有受力筋和架力筋，受力筋在下方，分纵横两路;架力筋在上方，也是纵横两路放着。摆好的钢筋就要用铁丝绑扎好，为了保证面筋不被踩低下去，还要用马蹄筋将其抬高。在看板筋时我们发现连同钢筋一起铺设的还有电线管，这是电专业和结构专业合作的一个体现。

我们的现场参观时间很有限，只看到了工人在布置板筋，没有看到他们浇筑柱梁板，砌筑砖墙以及其它的施工情景，所以认识也是很片面的，这个只能作为我们对施工的感性认识吧!

作为一名刚刚接触专业知识的大学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的，为此，学校带领我们进行了这次实训活动，让我们从实践中对这门自我即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。实践是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和潜力仅有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一齐，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自我由知识、潜力、智慧等因素融合成的综合素质和潜力，为自我事业的成功打下良好的基础。

我坚信透过这一段时间的实训，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实训中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的梦想和光明的前程而努力。在这半周的时间里，我受益匪浅。我在那里不仅仅学到了许多关于专业的知识，最重要的是进一步体会到了做人的原则。公司的宗旨是：规规矩矩做人、踏踏实实做事。在去公司的第一天，教师们就教导我们做人必须要正直、要实事求是，诚以待人，人品对一个人来说十分重要的。我充分的体验到了你如何待人，他人也会如是回报。总之，在公司的半周时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识，还学习到了不少为人处世的方法。

十几年的学生生活，即将划上一个句号。在公司实训的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，此刻我最终亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习;此刻即将踏上社会，显然，自我的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，此刻我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这半周，好比是一个过渡期，从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自我在这期间的工作状况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。此刻发现了这个不足之处，就应还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自我能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。

感激学校给我们这次宝贵的实训经验，同时也要感激教师对我们的细心指导。本次实训所学到的这些知识很多是我个人在学校很少接触、注意的，但在实际的学习与工作中又是十分重要、十分基础的知识。透过本次实训我不但积累了许多经验，还使我在实践中得到了锻炼。这段经历使我明白了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的真正含义——从书本上得到的知识终归是浅薄的，未能理解知识的真谛，要真正理解书中的深刻道理，务必亲身去躬行实践。

实训报告总结 篇5

医护实训中心述职报告

尊敬的领导、各位评委、各位评审专家，大家好！

我是医护实训中心的中心负责人，今天很高兴能够向您们汇报我们中心的工作情况。医护实训中心是我们医院的一个重要部门，是为了提高医务人员的综合素质、提高医务人员的专业技能而设立的。在过去一段时间内，我们中心的工作取得了一系列的成绩。以下是我们的述职报告，希望得到各位的指导和帮助。

一． 工作背景

医护实训中心于2016年12月成立，目的是为医务人员提供更加优质的实训环境，为医院提供更加优秀的医务人才。在这三年的时间内，我们中心不断加强了内部的管理，完善了各种训练机器设备，为医务人员的实训提供了更加优质的服务，不断取得了丰硕的成果。

二． 工作内容

（1）实训管理

为了实现实训教学的有效管理与监督，我们中心在管理层面建立了以“规范”、“科学”、“有效”的实训管理机制为核心的管理模式。在教学工作中，通过规范化的操作流程和标准的规章制度，保障了每位学员的实训质量，同时提升了学员的实战能力。

（2）实训设备

在设备方面，我们中心不断引进国际先进的实训设备，包括仿真病人模型、机器人手术模拟器、最新型号的手术设备等。这些设备的运用，很好地加强了医护人员的实践能力和专业能力。

（3）课程设计

我们中心在课程设计方面注重实际应用，以病情为导向，将学科知识和实践技能有机融合，提高医护人员的综合能力。我们还特别积极配合医院各科室，结合实际情况，制定课程培训计划，为医务人员的实践提供更加有效的指导和帮助。

三． 工作成绩

（1）医护实训中心获得了一项国家级荣誉，成为全国医护实训的先进单位之一。

（2）我们的医学仿真技术培训已覆盖全国各大医科院校、医院以及医疗从业人员，已成为医学教育领域的最佳实践。

（3）我们成功组织完成了医院内部的多个培训项目，包括急救、心肺复苏、手术操作和麻醉麻药等重点培训项目，成为医院内部培训工作的重要内容。

四． 工作展望

为了更好地发挥医护实训中心的作用，我们今后将继续提高实训教学的质量和效果，采取有效的措施，及时地摸排学习资源、建立实训习惯、规范实训流程、强化实训效果。我们将全力推进革命后勤发展、服务维护国家安全的中心工作，为我国医护事业、医疗科研事业和医学教育事业的发展贡献更大的力量。

今天，我就为大家简单地介绍了医护实训中心的工作情况，如果有不足之处，还请各位的指导和建议。最后，感谢您们的聆听和支持。

实训报告总结 篇6

win98安全设置

(1).对系统进行安全设置的基本思路

公用微机的操作者一般分为三大类:第一类是系统管理员，系统管理员拥有对系统的绝对控制权，一般来说没有必要对系统管理员的权限进行限制;第二类是普通用户，普通用户使用计算机完成各种工作，因此必须获得一定的权限，不过也要防止普通用户超越权限或破坏系统;第三类为非法入侵者，入侵者根本无权使用计算机，对入侵者一定要将系统的一切功能全部屏蔽。

按照这个思路，首先必须对windows98的正常操作人员（包括超级用户）进行设置，将操作人员名单全部输入到系统中，然后分别对他们的权限进行适当设置，这样既保证了他们的安全，又禁止他们越权操作，最后便是采取措施，防止非法用户“入侵”，确保系统安全。

(2).微机操作人员的设置

windows95系统是一个多用户操作系统，但它在用户管理方面却十分混乱，非法入侵者甚至可以在启动时通过密码确认框直接添加新的用户，这对控制系统带来了很大的不便。不过windows98对此进行了改进，它提供了用户名的选择性登录功能，所以可事先将所有用户全部添加到系统中，然后由系统在启动时将这些用户列表显示出来，不同用户从中选择自己的用户名并输入相应的密码之后即可以自己的名义启动系统，而非法用户则无法通过密码确认框直接创建新用户，他们只能通过按下“取消”按钮或esc键来进入系统。这样，机器便能明确地区分正常用户（包括超级用户和普通用户）与非法入侵者——通过登录框选择用户名并输入密码进入的是正常用户，使用“取消”按钮进入的是非法入侵者，可以据此分别对他们的权限进行限制。

须要说明的是，windows98在默认情况下仍然采用与windows95相同的“老式”用户名登录方式，我们想要使用用户名选择性登录方式则应执行如下步骤:

下面1～4步骤主要用于在windows98中设置用户名及密码，若用户已经设置过，则可跳过这些步骤，直接从第5步开始。

1.双击windows98“控制面板”中的“密码”图标，打开“密码属性”设置框。

2.复选“用户可自定义首选项及桌面设置，登录时，windows将自动启用个人设置”选项。

3.根据需要决定是否选择将“开始”菜单添加到用户的自定义设置中（一般应选择“是”），然后单击“确定”按钮，接着根据屏幕提示设置适当的用户密码。

4.单击“确定”按钮退出设置框。

重新启动计算机，此时系统就会弹出一个常规性的密码设置窗口，可输入刚设置的用户名及密码，按正常方式启动windows98。

5.启动“控制面板”，双击“网络”图标，打开“网络”设置框。

6.在“网络”设置框中选择“配置”选项卡。

7.从“主网络登录”列表框中选择“microsoft友好登录”选项。

8.单击“确定”按钮并重新启动计算机。

此后，windows98启动时弹出的密码设置框就会发生根本性的变化，它会将所有已经添加的用户名全部以列表方式显示出来，广大用户只须在“选择用户名”列表框中选择自己的名称，然后再在“密码”框中输入相应的密码即可启动各自的系统配置。

执行上述步骤之后，系统安装用户（超级用户）已经被添加到了windows98中，接下来就应将操作用户（普通用户）添加到windows98中。由于采用选择性登录方式，系统不允许直接在windows98的用户登录窗口中创建新的用户，必须通过双击“控制面板”中的“用户”图标，打开“添加用户”窗口，并在“添加用户”向导的帮助下逐步将本台计算机上所有普通用户的用户名及密码逐一添加到系统中（此后就会出现在windows98的启动登录框中），然后就可以分别对这些用户的权限进行设置了。

(3).对超级用户权限的设置

对超级用户而言，其操作权限一般不应作太多限制（否则谁来对系统进行控制呢?），不过仍须对电源管理、屏幕保护等功能设置必要的密码，以维护自己离机时系统的安全，防止其他用户非法入侵。为此，我们可重新启动计算机，当系统弹出用户登录框时选择自己的名字并输入相应的密码，采用超级用户身份登录系统，然后根据需要分别对有关密码进行设置。

为windows98的电源管理功能设置密码

1.单击“开始”按钮，然后依次选择“设置”、“控制面板”，启动windows98的控制面板。

2.双击“控制面板”中的“电源管理”图标，打开“电源管理属性”设置框。

3.从“电源管理属性”设置框中选择“高级”标签。

4.复选“计算机退出待机状态时提示输入密码”选项。

5.选择“电源管理属性”设置框中的“电源方案”标签。

6.在“系统等待状态”列表框中选择计算机在没有操作多长时间之后自动启动电源管理功能（即进入“挂起”状态），主要有“从1分钟之后”到“从不”等多种选项，我们应根据需要选择不同的选项，建议选择“从10分钟之后”。

7.为关闭监视器和关闭硬盘设置合适的时间间隔。

8.单击“确定”按钮，关闭“电源管理属性”设置框。

这样就启动了windows98的电源管理功能，并为其设置了保护的密码，今后如果用户在指定的时间（10分钟）内没有对计算机进行任何操作（包括移动键盘和鼠标），计算机就将自动进入“挂起”状态，以便节省电力消耗（单击“开始”按钮并选择“关闭系统”命令，然后从弹出的“关闭系统”对话框中选择“将您的计算机转入睡眠状态”也可达到同样的目的），而后用户通过敲击键盘或移动鼠标来激活计算机时，系统将会要求用户输入密码，不输入密码将不能返回正常状态，这就进一步保护了用户数据的安全。注意的是，windows98电源管理功能并没有自己单独的密码，它的密码与用户的启动密码相同！

为屏幕保护程序设置密码

1.用鼠标右键单击桌面空白处，然后从弹出的快捷菜单中执行“属性”命令，打开“显示属性”设置框。

2.单击“屏幕保护程序”标签，然后从“屏幕保护程序”列表框中选择所需的屏幕保护程序，复选“密码保护”选项。

3.单击“更改”按钮，打开“更改密码”对话框，重复两次输入密码并单击“确定”按钮，关闭“更改密码”对话框。

4.单击“设置”按钮，对屏幕保护的有关功能进行适当设置:在“等待”框中设置多长时间不使用计算机后系统自动启动屏幕保护（一般可选择5分钟）。

5.单击“确定”按钮，保存设置并关闭“显示属性”设置框。

这样，就达到了为屏幕保护设置密码的目的。此后只要离开计算机（即不操作计算机）的时间达到5分钟，系统就会自动启动屏幕保护程序，而当用户移动鼠标或敲击键盘想返回正常工作状态时，系统就会打开一个密码确认框，只有输入正确的密码之后才能返回系统,不知道密码的用户将无法进入工作状态，从而保护了数据的安全。须要说明的是，部分设计不完善的屏幕保护程序没有屏蔽系统的ctrlaltdel组合键，非法用户只要按下ctrlaltdel键即可强行将这些屏幕保护程序关闭，从而使其失去应有的保护作用。判断一个屏幕保护程序是否屏蔽了ctrlaltdel组合键,可采用如下办法：为其设置密码后激活它，然后移动鼠标，打开它的密码确认框,再按下ctrlaltdel键。若能弹出“关闭程序”对话框则表明该程序没有屏蔽ctrlaltdel键,不能使用;若无法弹出“关闭程序”对话框则表明该程序屏蔽了ctrlaltdel键，可放心使用。

现在还有个问题，屏幕保护最快只能在用户离开1分钟之后自动启动，这就存在一个时间差的问题!解决的方法是，可以打开windows98的system子目录，找到相应的屏幕保护程序(*.scr文件),将它们拖曳到桌面上,选择弹出菜单中的“在当前位置创建快捷方式”命令,在桌面上为这些屏幕保护程序建立一个快捷方式。此后,在离开计算机时双击这个快捷方式即可快速启动屏幕保护。

另外，利用屏幕保护程序的密码保护功能，还可令windows98一启动就自动运行屏幕保护程序，此后只有输入密码才能启动计算机。不过此功能绝对不能通过windows98的“启动”程序组来实现(windows98“启动”程序组中的所有程序在启动时都可通过按下ctrl键跳过，从而无法启动屏幕保护功能)，只有通过修改注册表数据才能确保设置万无一失。具体步骤为: